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Apple文案(初品)

Hytal — Mon, 19 Jul 2010 16:12:24 +0000

几天前因为iPhone4的好文案在微博上分享了一下，说如果没人研究apple文案的话，我研究。最近就一直吊着这个事儿，翻看了apple和同类消费电子产品的网页，再次真切体会到了apple文案的强大。但发现，落笔之时，自己却极为底气不足，充其量只是“初品”或者“管窥”。

写给营销人、策划人。

我认为研究apple的文案，要从他们英文网站看起，大抵因为中国站绝大部分是从英文上直接翻译过来，当然有少数本土化的发挥，我们后面会提到。所以先请大家理解，选择英文不是我装X（我会尽量用中英对照版，如果实在英文有障碍，请访问中文网站，应该也能体会一些）。

先看这个例子，出现在iPhone4的首页。很简单的几个单词，表达出了很强的气场，apple的那份自信淋漓尽致。“This changes everything.”表明了产品的强大，一句“Again”效果就直接X4了，因为正好和2007年iPhone出现时那句“iPhone reinvent the phone”（iPhone重新发明了电话）。反过来说，iPhone的粉丝们希望有新的产品，能够“change”，他们正好说出了那句话。我们就从“说出用户那句话”开始说。

说出用户那句话

以前讲文案的时候，我们说过，最强的文案是说出用户心中那句话。相反，最差的文案是自娱自乐的文案，用用户完全不关心的东西去表达自己的，还指望用户点进来或者受感染。打个比方，有一回TB一个提交审核的banner上赫然几个大字写着“运营x组Q2末促销”，我一口血就喷出去了。

别笑，这样的傻文案到处都是。我们回到apple。

好文案要告诉用户，他可以干什么，而不是你有什么。
比如iPhone说自己可以摄像，这其实很多手机都有，但是他告诉人家，你不光可以拍，还可以剪辑，可以分享。这就是用户得到的东西。想想，如果是其他厂商，会怎么说？“新的500万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能，同时手机提供了编辑工具，可以直接分享给朋友。”话虽然说清楚了，但是普通用户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇上，我们说，用户不关心这些技术参数，就关心能干啥，能比别人的强多少。

再看这个，说新的显示屏很牛，普遍认为会说是高达960×480的分辨率，是现在见到最高的。但是用户没有感觉，因为我们发现，我们身边有无数这样的对话：
“哇你手机屏幕真清楚啊，多少万像素的？”“呵呵，500万。”其实这两个人根本就不懂，屏幕是用分辨率和色彩数来衡量的，几百万说的是摄像头。但他们代表了大量消费者。
于是我们只需要说，这是“最高的”就好了。当然，通篇读下来，你会发现最后一句话特别能打动人“你用肉眼已经看不到像素了”。技术角度讲，300dpi以上精度肉眼就分辨不出了，而iPhone4达到320dpi。但是你说320dpi没有消费者会懂。
我是觉得这句话应该放大，apple这里写的还可以更直接。

接着说，把消费者利益更进一步。
上面的例子，我们可能会说老外网站可能都这样表达。我们对比两个东西。同样说的是做PPT的工具，微软PowerPoint说的是“可以作出非凡的演示，可以节约时间简化工作，可以随处访问”。这说的，都是在使用者的角度，用这个软件能如何如何，他得到的利益。

我们发现apple没这么说，Keynote说的是“影院级的动画和效果，让你的观众彻底迷倒。”看出不同了么？其实我们用PPT这种东西，就是想获得获得人家“WOW”的一声，并不是什么节约时间，更不是作出漂亮的幻灯片，而是通过这些，获得成就感和认同。

这就是apple文案最牛的地方，总是能挖掘出用户心中最真实的那句话，并且直接了当地说出来。

站在比用户高一点的角度，才能说你想说的

也就是说，不用刻意去说用户想说的话，说出你想说的，效果可能更好，但是，前提是，你让用户认为，你比他高一点点。这有点颠覆。不过apple做得很好。看这个：

“这么多牛逼的东西放在如此薄的设备里，真太难以置信了。”这句话的语气很不同，既没有站在纯用户角度说，也没有站在纯厂商角度说，而是假装自己是一个用户的朋友，一个数码产品的达人，在跟用户提起这款产品。体会到字里行间透露出的欣喜么？

说说气场吧。iphone4的介绍页，有这么一段。“当其他人还在模仿我们的时候，我们已经有更新的产品了”，就是常说那句“一直被模仿从未被超越。”我们体会那种语气，并不是很轻狂的那种，而是像一个朋友一样，把自己的东西推荐给你，但那份自信无法掩饰。

这种气场，比用户高一点，但又不是遥不可及，分寸拿捏恰到好处。看同类产品，索尼爱立信的旗舰机型。我都不知道说什么，打个比方，apple叫“推荐”的话，索尼爱立信就是“兜售”！结果就是，兜售的人很难抬起头来。

Apple style makes English so beautiful. 苹果风格让英文更美好。

总结apple文案在用词上的特色的时候，我们会发现，apple让英文变得如此美好，短词、短句，很直接很传神地表达出自己的意思。

Apple的口头禅

有几个词，已经被apple化了，已出现，我们就算看不到图片，也知道这是apple来了。比如Introducing，比如Say hello to…，比如amazing…，比如all new…，比如xxx is here。我们说一个品牌已经和一些语言建立了关联，就像一个人的口头禅一样，一说就知道是谁。这几句，就是apple的口头禅。所以，我们的品牌是否也需要有这样的标志性文案？

简单单词传神用

说iPod Touch游戏的时候，用“Game on. And on. And on.”比“玩无止境”传神太多了吧。

说Mac的时候，用“Your way”感觉就舒服得多。“in minutes”比“快速”舒服，但我发现汉字写“几分钟之内”就不舒服了。这就体现出英文的不同。

短句，我们发现apple网站都是短句，肯定比X级英文考试简单太多了，简单的单词，简单的短句，往往表达出更精妙的意思。我们写文案也是，何苦写那么多呢？下面这句“Which iPod are you.”我一直觉得是最美的广告语。不过中文翻的太烂了，直译“你是哪款iPod？”都比这个强，既让有iPod的人有认同感，也给没iPod的人一记催马鞭。

名词做动词/形容词用

好技术化的小标题。看图理解吧。用“Mac”去修饰way，用产品给用户行为下定义。

还有这个，iPod在这里如果理解成动词，表现一种状态，更具感染力。

汉语有这种情况么？有，而且比英文传神得多。可是我们发现自己没有人家用英文这么顺畅，这也是我们这代人不善文言修辞的痛。

连起来的词汇

这是英文特有的，汉语可能只能加个引号了。作用是创造出一个连名词，一体使用的时候，就把自己和别人的产品明确的区分开了。比如“带上所有东西”的iPod Classic。返回去说，160G带给消费者的利益，其实就是“take-everything-everywhere”吧。

本土化的语言

严格说apple在这方面做得一点也不好，甚至有点我行我素。上面的几个例子都能看出来。翻译的人有点矫情，一定要用成语来表述，其实并不够好。比如“玩无止境”感觉好辛苦，完全丢掉了“on and on and on”的那份乐趣。

再比如“beautiful beyond words”说成“无以言表”是不是比“远逾言辞”来的不文邹邹。

我也见过apple用过很精妙的汉语：

所以我说，汉语一定比英语美丽很多。只不过，我们不好好用。

这有什么用？

研究文案很有意思，但也有点学术化。很多朋友会提，用在哪里呢？

最简单的，就是用在页面设计上，你没有页面要设计没有banner要改，那，PPT总要做吧？PPT的文字优化是个很深的学问。以前几篇文章分享过，此处不表。

你PPT也不做，邮件写不写？邮件标题怎么让人家一目了然，怎么让人家很快看懂你的邮件，都需要学习。反正啊，研究文案对自己帮助很大。

===============

说这么多，不说了。我重申，这是“初品”，文案的学问大着呢。

原文地址: http://www.panghufei.com/?p=10229

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[上海] Profero找互动人才

02Chan — Tue, 13 Jul 2010 02:09:27 +0000

Account Executive

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2. 维护客户工作流程的正常运行, 建立良好的客户网络；
3. 与客户保持良好的沟通与联络, 随时了解客户状态, 收集客户需求；
4. 为客户项目跟踪及效果反馈报告及其他服务；
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6. 具有策略能力培养潜力, 对互动整合营销有较好的理解；

任职要求:

1. 大专学历以上, 1年以上国际广告公司客户服务经验；
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Candidates for the Senior Executive role should have at least two years of digital experiences.
All candidates should also have a good university degree, and excellent conversational and written English (minimum CET 6).

工作职责:

1. 负责现有客户的维护, 对客户与执行项目人员的协调和沟通;
2. 维护客户工作流程的正常运行, 建立良好的客户网络;
3. 与客户保持良好的沟通与联络, 随时了解客户状态, 收集客户需求;
4. 为客户项目跟踪及效果反馈报告及其他服务;
5. 做好客户满意度调查报告, 并反馈给相关部门和人员;
6. 具有策略能力培养潜力, 对互动整合营销有较好的理解;

任职要求:

1. 大专学历以上, 2年以上互动网络广告公司客户服务经验;
2. 熟悉广告运作流程, 把握策略能力和沟通能力强;
3. 具有较强的沟通、协调能力和公关能力, 良好的团队合作精神;
4. 工作责任心强;
5. 积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。
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Project Manager

A Profero Project Manager is responsible for the timely and successful delivery of campaigns across a number of different clients. The interface between account management, creative, media and technology departments, the Project Manager is a capable pair of hands in charge of the day-to-day management of projects to ensure all client projects are delivered on time, on budget and to the highest possible standards.
Ideally you have been working within the advertising industry or digital agency for at least three years. Preference will be given to candidates who have a strong track record of delivering digital campaigns and projects.
You should also have a good university degree, and excellent conversational and written English (minimum CET 6).

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A Profero Media Manager helps the agency deliver our full-service (media, creative and technology) digital proposition, serving as the bridge between the agency and media owners.
You should have at least two years of digital experience; have an excellent understanding of the digital industry; and have good contacts with media owners in Shanghai. To succeed in this role, you need to have a creative mind and excellent negotiation skills.
You will also be working closely with the Profero Performance team to offer our clients an integrated approach to search engine marketing, affiliate marketing, media planning and buying, so we achieve desired returns on their media investments.
You should also have a good university degree, and excellent conversational and written English (minimum CET 6).

Designer

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[上海] NURUN找兼职文案

02Chan — Mon, 28 Jun 2010 16:58:19 +0000

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[北京] 前线网络急聘互动文案

02Chan — Mon, 21 Jun 2010 06:01:16 +0000

互动文案

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[北京] A4A 寻找互动文案/互动美指

02Chan — Thu, 20 May 2010 16:20:34 +0000

Copy Writer 1名

文字功底深厚。还懂得和各色人等交流, 知道“见人说人话, 见鬼说鬼话”
灵感随时闪现。喜欢倾听生活, 电影、小说、话剧、相声, 随时随地成为你的创意来源;
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自信满满。深信面对死板的商业模式依然能够用文字道出自己的创意想法并且把声量最大化！
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Art Director 2名

首先你得是广告中人, 对创意爱的不行;
手上活好那是必须的, 最好再是个“潮人”, 设计也得讲究潮流;
要是会提案那就更好了, 东西好也得会吆喝;
最后, 有两年互动经验那就再合适不过了。
如果你觉得这说的就是你, 那就抽空来聊聊。

_____________
将简历和作品发到: hr@a4a.com.cn, 来信请让我知道该招聘信息来源于互动中国DamnDigital

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[上海4A] AGENDA 上海办公室找优秀互动人才(5/6月)

02Chan — Wed, 19 May 2010 14:22:57 +0000

Associated Account Director 副客户总监(互动策划) 1位(快消类)

优厚的薪酬福利待遇是您价值的体现之一, 良好的运营平台为您提供发展的空间

工作职责:

1、为客户的高端网站建设及网络线上活动制定、策划方案, 并且帮助客户提出网络行销建议及解决方案;需负责项目的提案;
2、负责新客户的沟通、老客户的维护, 以及客户潜在及延展性需求的实现;
3、综合分析客户的产品、竞争对手等各方面的状况信息, 不断挖掘客户需求;
4、对客户需求的准确把握与引导, 并将信息对项目人员执行进行有效传达, 帮助项目的准确有效达成;

任职资格:

1、具有大型项目(网站、网络活动) 优秀的策划及提案经验;
2、能够针对客户的行业及实际特征提出互联网方面的行销策略;
3、较强的沟通及表达能力。具有大型客户服务经验;
4、必须: 英文听说读写流利;
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6、较强的适应意识及适应能力

Responsibilities:

1.Responsible for maintaining strong client relationships and for the output of CRM, direct marketing and creative strategies
2.Must use his/her experience of the discipline to drive constant improvement. The job scope covers: client service, development of customer insights based on data, development of CRM strategy and lead generation programs
3.A previous background in Direct Marketing and CRM in either Agency or Client Role is preferred
4.Fluency in Mandarin and English .

Requirements:

1.Be good at planning, collecting and allocating resources;
2.Abundant Experience of CRM strategy, planning and execution
3.Good English in both written and oral;
4.At least 5 years working experience with advertising agency.

Account Manager/Senior Account Manager 客户经理/资深客户经理 2位

工作职责:

1、帮助客户提出、策划网络行销(网站建设、网络推广、网络活动) 的解决方案;
2、综合分析客户的产品、竞争对手等各方面的状况信息, 不断挖掘客户需求;
3、保持、建立客户关系, 负责客户潜在及延展性需求的实现;
4、对客户与执行项目人员的信息协调沟通, 帮助项目的准确有效达成;
5、负责新客户的开发沟通、老客户的维护, 项目的提案。

任职资格:

1、能够针对客户的行业及实际特征提出互联网方面的行销策划
2、优秀的策划及线上项目提案经验
3、具有大型客户服务经验
4、较强的沟通及表达能力
5、英文听说读写流利

Account Executive 客户执行/项目执行 2位

工作职责:(良好的培训机会及发展平台)

1、客户执行工作: 负责网站项目维护的管理及全程监控。
2、协助项目经理工作, 维护客户关系。
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任职资格:

1、互联网线上ACCOUNT经验, 广告、英语、市场及人文类相关专业大本以上学历;
2、熟悉互联网, 网络媒体、网络游戏、网络推广、移动通信服务者优先考虑;
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5、较强的学习能力、沟通协调及组织能力。

互动美术指导/资深互动美术指导 1位

要求:

2年以上业内美术指导经验, 具备非凡的艺术构思能力和设计技巧。
具有过硬的平面、动画及互动方面的设计能力。
精通photoshop和Illustrator;
必须具备有关 Flash、HTML/dHTML 和网络浏览器各项功能的全面知识。
3年以上相关工作经验, 要求有担任创意团队领导人的经历;
大学本科以上学历, 英文良好;
有相关互动公司经历者优先;
有很强的学习能力和敬业精神, 较好的沟通能力, 有良好的团队合作精神;
渴望服务杰出的国际品牌客户。
*投简历时必须提供网页设计作品或链接

Designer/Senior Designer 互动设计师/资深互动设计师 2位

职位描述:

美术大专院校毕业, 大专以上美术设计专业学历, 良好的美术基础;
思维活跃, 工作高效, 易于沟通, 具有较好团队的意识
有线上相关工作经验, 会FLASH动画者优先;
有很强的学习能力和敬业精神, 较好的沟通能力, 有良好的团队合作精神
*投简历时必须提供网页设计作品或链接

FLASH设计师/资深FLASH设计师 1位

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有相关工作经验, 具有较深美术功底, 良好的审美观和创新能力, 优秀的设计创意能力。
FLASH动画表现能力出色。
熟悉Dreamweaver、Photoshop、Illustrator等软件;
有HTML、CSS、JavaScript基础, 了解FLASH Action Script;
有很强的学习能力和敬业精神, 较好的沟通能力, 有良好的团队合作精神;
渴望服务杰出的国际品牌客户。
*投简历时必须提供网页设计作品或链接

文案/资深文案 2位

要求:

有相关工作经验, 大学本科以上学历
热爱互动广告, 喜欢思考.有强烈创作意愿, 一手好的文采, 具备相当的文案工作经验。
对品牌的在线展示有一定的了解;
有很强的学习能力和敬业精神, 较好的沟通能力, 有良好的团队合作精神;
渴望服务杰出的国际品牌客户。

________________________
如果符合条件, 请您与我们联络: apple.wang@cn.agenda-asia.com, 邮件中务必注明申请职位及来自DamnDigital. 我们迫不期待想与您一起工作!

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[广州4A] 盛世安瑞找互动美术指导/互动文案

02Chan — Fri, 07 May 2010 07:22:10 +0000

工作地点: 限广州, 服务上海与广州Saatchi的客户

互动美术指导

1、2年以上美术指导经验, 具备非凡的艺术创作能力与技巧；
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联系请注明“From Damndigital”。
可以直接联系我:
MSN: sevi@sevi.cn, EMAIL: sevi_tien@sseschina.com

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[上海] W+K Shanghai is looking for freelance writers!

02Chan — Fri, 23 Apr 2010 08:22:09 +0000

你喜欢足球吗？喜欢潮流文化吗？喜欢写东西吗？

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[上海4A] 睿域Razorfish Shanghai急招文案 Copywriter

Duanmu — Thu, 25 Mar 2010 02:56:48 +0000

文案 Copywriter

工作范围：
1、参与部门的创意开发，对作品正面社会导向保持责任心
2、做好一切和文字相关的工作，探索形成个性化的写作技巧
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If you have the ambition to develop career in the internet marketing area, and look for career development in a fast growing company,please apply with full resume and expected salary to shmail@razorfish.com. Please specify position applied for in the subject area.

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[北京] A4A找互动美指/文案/FLASH AS/互动设计师

02Chan — Tue, 02 Mar 2010 06:07:15 +0000

互动美术指导

工作描述:
创意发想及主要的创意方向控制;
与文案、CG师、动效师密切配合完成创意表现;
对客户进行创意提案, 控制上线作品质量;
控制第三方的素材质量。

需求描述:
2年以上4A或国内知名互动广告公司同职位经验;
具有创新精神, 善于独到地表现广告创意和设计;
具备相当成熟的视觉表现手段, 以及制作执行的经验;
熟练运用Adobe Photoshop、Iillustrator、Flash等软件;
能独立完成提案, 以及带领团队和指导完成项目的能力;
具有良好的团队合作精神。

文案

工作描述:
良好的逻辑能力和文字基础;
熟悉掌握与各类受众人群沟通的方式;
负责一切文字相关工作撰写;
掌握创意概念之撰写;

需求描述:
1年以上广告经验;
具有较强的创意概念发想能力;
具有一定的语言驾驭能力和表现能力;
有良好的团队协作精神。

Flash AS

工作描述:
配合设计师完成带有互动性质的新广告形式的技术开发工作, 完成项目Web站点所有Flash页面的技术整合工作;
完成项目所需应用程序开发, 如: Flash游戏、屏幕保护、动态桌面等;
负责Flash页面或特殊广告形式与后台交互程序开发设计, 对项目的前期开发及网站架构策略提供支持;
对项目小组负责, 完成项目相关Flash ActionScript程序设计, 开发工作。

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两年以上相关工作经验;
精通ActionScript 2.0/3.0以及Flash的开发流程;
有Flash 动画制作经验, 对AS视觉效果有强烈的兴趣和钻研精神;
对互动设计、基于时间安排的步骤思考以及特效有很好的掌控力以及良好的脚本设计能力。

互动设计师

工作描述:
参与创意发想, 负责互动网站、广告的创意和layout设计以及动画的执行。

需求描述:
具有深厚的美术设计功底和商业项目经验;
有想法, 有创新精神;
擅长互动界面视觉设计、交互设计;
2年以上商业网站创意, 动态网页设计开发经历;

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应聘上述职位需提交个人简历, 同时附带个人作品
发送至: hr@a4a.com.cn, 来信请让我知道该招聘信息来源于互动中国DamnDigital

DamnDigital | 互动中国 » 文案

Apple文案(初品)

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Designer/Senior Designer 互动设计师/资深互动设计师 2位

文案/资深文案 2位

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