华扬联众上海: 妮维雅Visage – “一秒钟变身水弹妞”微博活动

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妮维雅NIVEA官方微博链接: http://e.weibo.com/niveacn?ref=http%3A%2F%2Fweibo.com%2Fu%2F1968412914%3Fwvr%3D5%26topnav%3D1%26wvr%3D5

妮维雅NIVEA天猫旗舰店微博链接: http://e.weibo.com/3217872937/app_1354244431

营销背景

2013年, 妮维雅推出全新Visage凝水精华系列, 其产品核心优势在于“爽肤水中加入精华成分”,进一步满足18-28岁年轻女性消费者“深度补水、水弹透亮“的护肤需求。

通过对目标人群特征的准确把握,Visage首次提出“Smart Daring Girl”的受众定义。

营销目标

扩大Visage凝水精华系列新品的知名度;

深度传播“有精华才够水弹透亮”这一核心品牌价值,与竞品形成差异化传播;

借由“Smart Daring Girl“定义,吸引目标受众形成品牌认同与好感;

吸引目标消费者参与试用,促进销售转化。

营销挑战

护肤品市场竞争激烈,作为全新上市的新品Visage如何快速脱颖而出,抢占市场份额;

在预算有限的条件下,如何准确找到目标消费人群,并深入了解其兴趣爱好,进行针对性传播。

创意亮点

  • 精准找到TA,营销更贴合受众兴趣点

Visage发现,年轻女性的典型网络行为特点是“热爱自拍与照片分享“。因此,Visage结合受众的“自拍”爱好进行营销推广,更易引起她们的参与热情。

  • APP技术创新

Visage携手拥有庞大用户数的自拍APP” poco美人相机 ”打造Nivea visage定制化“水弹美颜”特效滤镜,让用户提前感知新品的补水效果。并通过三款定制相框增强趣味性,同时增加品牌和“Smart Daring Girl“信息曝光。

与新浪微博打通,实现一键分享并自动生成#水弹美颜#话题,促进微博二次传播。

  • 官微助力,全面提升活动热度

活动上线一周后,妮维雅官微发起“聪颖敢动派“评选活动,所有分享照片的用户可号召好友为自己投票,以赢取奖品。

借由官微实现活动信息的聚合传播,并通过评选和奖励机制,吸引用户主动二次传播,吸引更多用户参与。

  • 电商平台打通,促进销售转化

活动更全面打通妮维雅天猫电商平台。凡参与活动的网友均会收到 @妮维雅天猫旗舰店 发出的微博私信,以获取试用装,引导其实现购买。

执行效果

活动5月20日开始,上线仅10天,就有803,865位网友参与并使用poco“水弹美颜“滤镜,其中23,442位网友将照片及活动信息分享至微博。随着参与者持续的增加,这一活动也进一步拉动电商平台访问量与销售转化。

Project: 妮维雅Visage”一秒钟变身水弹妞”  微博活动
Client: 妮维雅Visage
Digital Agency: Hylink AD Shanghai 华扬联众上海


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