[移动营销双雄会] 第1期: 手机上的汽车营销—精华回顾

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公益性移动营销讲堂——【移动营销双雄会】 第1期: 手机上的汽车营销—精华回顾,在此将活动中的精华以及嘉宾演讲内容与诸位分享。

【移动营销双雄会】由上海微咖、优亿广告联合主办,互动中国为指定媒体合作,从网站广告、搜索引擎,到微博、微信,数字化营销,创意、互动营销已经成为越来越多传统企业的选择。对汽车这个更追求创新营销的行业,在移动互联网时代,会有哪些新的机会?对于品牌如何更好地利用移动营销,如何更好地评估移动营销对于整体营销策略的效果价值的探索也正是营销者的当头之急。

编辑: Vivian Peng@DamnDigital
(原创内容, 转载请务必注明来自DamnDigital)

汽车作为比较特殊的耐消品,其复杂度和产业整合度很高,这就决定了其产品生命周期相对快消品以及一些轻型耐消品要更长。对于营销技术和营销模式的创新尝试,汽车行业的整体响应速度不见得是最快的,但力度却无疑是最大的。移动端生态系统的蓬勃发展,将肯定会延展和丰富汽车营销手段,甚至在某些细分领域中,会由于移动技术的介入,而创造出一些新的营销模式,带来新的营销灵感。

朱海轶:内容即广告,轻前端,重内容

活动现场有不少来自车企的营销人士,来自汽车4S店的人士,也有来自车险公司的人士,大家在互动时间里也与嘉宾进行了热烈的探讨。其实车企们的逻辑非常简单直接:用户在哪里,我们就去到哪里营销。这一点,从绝大多数整车厂商已经在移动端上展开的种种布局就可见一斑。APP的“主动传播”和“用户到达”特性,使其成为各大车企、各大门户都非常乐于选择的一大类移动营销手段,目前在几大主流的应用商店里已经上线了相当数量的各类APP,基本覆盖到了一辆车从品牌塑造、导购、试乘试驾、售后服务、车主社交等等销售周期中的每个环节。

但是,接下来需要面对几个重要的议题:如何更好整合运用新兴平台,差异化传播?热门的移动端毕竟只是汽车营销的渠道或者说是载体之一,只是手段而并非目的,如何运用跨平台收集并扩散Leads,同时转化成销售业绩?⋯⋯

在本次活动中,朱总给了我们几个很好的建议:

  1. 产品细分,做好APP布局
  2. 云端化——他提出:内容即广告,建议各位营销主能怀有“轻前端,重内容”的观点。
  3. 培养用户粘性

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朱海轶嘉宾现场PPT下载分享::http://vdisk.weibo.com/s/CVN7ynB0P0Rw

 

吴峰:抓住车主人群,做移动端闭环营销

在移动通信的世界里,手机是所有个人信息的聚合体,是通向消费者的直接终端。作为车主最常用的工具,手机无疑是与车主沟通的最佳接触点。然而,在所有分众的顾客群中,车主虽然是最有商业价值的一群人,但也是对服务与企业工作效率更加挑剔的一群人。如何有效地运用无线技术满足车主的个性化需求,并提升自己的运营效率,成为造车企业与4S店提升竞争力的一个关键所在。

上海易点时空网络有限公司CEO吴峰是一个技术出生的产品人,2013年创立上海易点时空,专注于汽车移动互联网,可以说,在汽车移动营销方面,他的做法是付诸于实践。公司旗下已有6款产品问世,分别是:查违章(连续15天排名appstore中国区免费总榜第一)、我要考驾照、汽车酒吧、汽车账本、去哪儿买车、汽车通缉令,用户已近千万。其实从中不难看出,在汽车移动营销这一局游戏中,吴峰在画一个很大的圆,他要做的是一套闭环的移动产品系统,从汽车消费者出发,覆盖车主从学车到养车一整条需求链。在演讲中,他也说明了自己的团队正在进一步地计划与开发新的移动端车主服务产品,将计划融合社交元素,从而把他的圆环画得更大更完整。

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吴峰嘉宾现场PPT下载分享:http://vdisk.weibo.com/s/CVN7ynB0P0Sm

 

长达两个多小时的主题分享,两位嘉宾各自分享了自己的干货,更有相互对决环节,在最后现场互动环节,来自各行各业的到场参会人士都针对自己碰到的实际问题向嘉宾们提出了问题,相互探讨,更有不少现场就决定签下合同的喜闻乐见的插曲不断出现,机会实为难得。

最后值得一提的是,此次活动限制人数80位,除却电话直接报名者,微博报名10位,微信报名超过40位,可见移动端的意义绝对不容忽视。关注移动互联网营销,希望了解更多行业主题探讨,大家可以继续关注活动主办方@WeeCoffee微咖,或者关注互动中国的活动告知信息。

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