华扬联众旗下的捷报指向公司发布瞬网平台 附会议纪要

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编辑:难得有为移动互联网的媒体属性说话的公司和人站出来,会议纪要还挺有干货的,角度比较新,大家可以看一下。

移动互联网的高速成长,受到越来越多的广告主的关注,但过去几年业内更多把移动端作为效果平台,严重忽略了移动端作为媒体的真正价值。如何改变单一的流量变现模式,挖掘移动互联网的品牌广告价值。5月28日,华扬联众旗下的捷报指向公司在北京美洲俱乐部召开了“重新发现”–瞬网平台发布会,与业内同仁分享对移动互联网的洞察。

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“瞬网”平台合作伙伴Google中国、新浪、网易、触控科技、威朋、有米出席了会议,同时也邀请到了来自中国国际广告协会、群邑、电众数码、网迈广告、三星鹏泰、新意互动、合众传播等公司的重量级嘉宾,以及众多广告主和业内媒体。

苏同在会上指出,在移动互联网的时代,只有跳出传统营销的逻辑,才能真正找到移动互联网的媒体价值。移动营销更应该关注的是人,是社会工作生活的形态,以及行为模式,时.空.情境的因素铸成了移动互联网的媒体新逻辑。

基于以上思考,捷报指向公司针对当下瞬息万变的移动网络,推出了“瞬网”平台。“瞬网”是在LINUX的系统环境下,基于HADOOP的分散式数据结构,通过API接口,与APP联盟、超级APP 、WAPS进行后台技术对接,实现移动互联网媒体资源的多平台整合,可按广告主的需求发布多样的展示广告,同时提供数据挖掘、高效优化的移动互联网数字平台。 该平台具有按小时时间段投放、按地理位置投放、多平台用户去重、广告频次控制、多创意轮播投放、按APP内容分类投放、按用户人群属性投放、支持第三方监测、支持多维度报表、支持动态策略调整等特点。

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随后Google全球副总裁刘允先生,同样指出移动互联网有着巨大的潜在价值,从全球的角度分享了谷歌对移动平台的商业思考,也期待在中国ADMOB平台与瞬网深度的合作获得成功!

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发布会的最后新浪COO杜红女士也分享新浪这几年对移动端的心得,除了赞同大家对移动互联网的洞察和重新定义之外,也希望在今后能与业界更多的伙伴开发出更多高效的移动营销产品,共同引领移动营销。对于与瞬网的战略合作,新浪也充满了期待。

对于捷报指向来说,“瞬网“的发布只是一个开始,今后会继续为整个行业提供更高效的体验,为中国的移动互联网做出更大的贡献!

 

以下为会议速记:

苏同:首先感谢大家下雨的日子来到这个地方,我在微博上发了一个消息说,今天我们要发布一个重要的消息,其实就是关于重新发现的这个主题。为什么我们说重新发现呢?

我觉得移动互联网在中国,从营销的角度来上讲,至今也已经6-7年的时间了,在这个行业里营销到底做了一些什么?其实这一直是个困扰,也是去年整个下半年的一个主题。直到去年4月的时候,我们才真正把这件事想清楚,在做一个针对重新发现,我们叫平台的一个东西会跟大家分享一下。首先我们再往前追溯一下,中国的互联网从中国门户起来,其实跟移动是分不开的,在座的人可能都会了解的多一些,千禧年大家应该都有印象,中国移动有一个举措,这个举措真正帮助了中国互联网的崛起,就是当年所有的门户一个重要的移动梦网收入,就是彩信的收入,那么移动梦网从2001年,一直做到04年、05年,它其实是在美国的这些网站的重要的收入之一。我们真正要说的是移动互联网的营销,移动梦网较早就已经开始在去做真正移动互联网的营销了,但是可能也是因为形式或者思路的问题,过于依赖彩信,所以在这里发展并不是那么乐观。那年有两件事,一个跟现在一样,当年所有看娱乐节目的人,我相信大家都有手机,干什么呢?发彩信,参与到娱乐节目中,后来被有关部门制止了,最后看到这样东西并不多了,我觉得这个是我们要记住的事,阻止了这个平台。

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这张图表给大家看一下,作为中国稍微懂点经济的人估计都很了解,曾经中国最辉煌的时候,有人说我们应该在06年年底把工作辞了,07年做一年股票,我们可以歇10年,可能我相信在座的人,大家都没有那么好的一个机会,都没有赶上这个事。我说这个的同时还要强调一点,真正改变中国移动互联网,我们认为是苹果的第一部手机的诞生,从07年一直持续到今天,苹果的移动互联网领域很难遇到真正的对手,但是他们也没有想到安卓的征程,08年我相信是所有中国人都比较骄傲的一年。每年体育大赛的时候,移动互联网都会往前走一大步,04年雅典奥运会的时候,我记得很清楚,我们做了一个活动,就是通过短信去发彩信做现场的直播。08年的时候,主场因为是在中国的北京,此时无论是移动互联网,还是互联网,都真正体现了网络的力量,后来安卓手机的推出,苹果最大的竞争对手也出现了。

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去年是一个我觉得值得我们很多从业人员应该记住的一年,这张图我估计大家都不陌生,这一年我们看到一个巨人的倒下,其实在2012年很多的巨人都倒下了,包括摩托罗拉, 2012年我们也看到了诺基亚现在的状况,2012年我们都知道是世界末日的一天,但是其实那一天我们也看到中国的手机的网民已经超过4个亿了!说明手机的普及率是很高的,这些都是我们没有想到的。

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其实在这背景下,我们来看两个传统媒体的例子,去年2月份的时候,我在跟南方都市报的工作人员沟通,从去年开始,平面媒体都会发现自己的发行量受到严重的威胁,很多人不明白为什么。大家有没有想到,其实是因为移动互联网的成功。移动互联网的空间,其实让很多的传统行业真正的开始倒塌了。

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去年的娱乐节目,也引起全国人民的广大关注。在这个关注的过程中,我们发现真正的社会化媒体。这个就跟刚才讲的05年的超女是一样的,如果当时商界部门没有阻止的话,我觉得今天的电视台一定不是现在这个样子。但是我觉得这也是一个保护,给了我们现在最新的一个机会。现在你在看节目参与讨论的过程中,我们会发现传统媒体的倒塌,其实是在2012年开始的,所以我们也是大家一定要记住,2012年我期望大家还能想起来这一刻,那也代表了中国移动互联网的营销真正开始的一个原点,在这个之后大家也看到移动互联网的成长。我们在去年奥运会的时候,做移动互联网就是把流量买断下来,我认为当时的思路是没有错的,但是这个项目最终变成了很挠头的一个项目,面对无数以前我们没有想到的问题,这也是让我重新审视这个行业,当然对我来讲,奥运会刚刚做完的时候,我在想这个平台是不是媒体,移动互联网它是一个媒体平台。去年,我相信在座的很多人,比如投放的时候,都是IOS平台投放,安卓平台投放,PAD平台,我其实想不通为什么,不知道移动互联网到底应该怎么样。当时还能说移动怎么投?联通怎么投?电信你怎么投?大家都是做广告沾边的,这种逻辑其实很可怕。奥运会的时候面临的就是这样的问题,完全不知道应该怎么样,而且手机的流量,我觉得它的价值远高于互联网,更高于电视和平面媒体。在去年4个月的时间内,我们把中国所有能涉及到的移动互联网,该沟通的、该聊天的都找过了。我想明白了很多的问题,这个也就是说下面要跟大家真正分享的一个问题,所以我们把今天的主题定为重新发现,我觉得移动互联网的价值是很高的,只不过我们走错了路,他的传播价值到底是什么?

两个很基本的因素,一说移动互联网,就都说你屏幕太小了干不了什么,但是其实越小的屏幕用户的关注越高,电视虽然屏幕大,但是我相信电视除了内容之外的信息,其实对于在座每一个人的影响很小,而手机对你的影响,远远高于其它的媒体,手机是属于你自己的,电视电脑不见得是你自己的。但迄今来讲,我在过去的思路里,主要的问题是说我们做媒介的原则到底是什么?我们过去的6、7年,只是在讲流量我们没想到卖到几块钱,我相信当大家不再在这个行业做了,我们就会去审视到底哪出的错误。

首先第一点我们觉得他的逻辑出问题了。大家要想清楚一个问题,传统媒体,互联网媒体,我就拿互联网媒体来说,我们都会觉得你拿电脑你到哪都可以上网,其实区别很大,你想有谁捧着个电脑在上新浪看娱乐看新闻,没有。

我们在移动的过程中,更多的是说工作,并不是真正的媒体消费习惯。我们这样的沟通,其实是通过你们移动端的设备来去做的,你的电脑承载不了,其实电脑用的最多的无外乎中国网吧,这是我们用得最多的地方。时间还是比较固定的,其实跟传统媒体是一样的。移动互联网在过去,我们发现两个问题,但是我没有放在营销的层面去看这个问题,第一是移动梦网的视野上,很多它不是媒体,它客观是一个工具。是单独的媒体的实行,其实没有那么的强。我们不能把它当做一个媒体看,可能对于做移动梦网营销的人最痛苦的是说我们找不到有效的媒体接触点,我觉得这两点我们没有人真正去思考。另外,我们还是按照互联网的逻辑,来去做这个。在移动梦网上,我们会看到它主通道的位置,但只有这么一个位置而已,其它的流量都是分散的,如果你还按折算的逻辑去做的话,那我相信我们在这个原来的互联网的媒介逻辑上我们是走不出来的,跳出这个逻辑,我们才能真正找到移动互联网媒体的价值。

我们投移动互联网,从早上到中午看手机的心态、环境都不一样,在过去的8年里,我们营销的人没有真正去思考这个问题,会觉得给足够的流量,就占到便宜了。在过去的6年我们折腾了很长时间,把这些东西逐渐的想清楚。在去年底的时候,我们开了一个小的沟通会,发现两个词,一个叫技术,一个叫应用。移动互联网的时代,离不开这两个词,所以我们绝对不会忽略,那在这个基础之上,我们再去看我们的媒介观到底应该是什么?

我们把刚才我们看到传统媒体的这种思路的逻辑,改一下,就是不要想我们的目标人群是谁,我们去想你要找的哪些人,是什么时间找这个人,在什么样的地方找这个人。每个人早晨起来一定要吃早饭,虽然也有不少人不吃饭,但是这个时间点对于人类来讲,是一个约定俗成,在那个时间点你给他他想要的,或者你引起他欲望的东西,他的价值就出来了。

今天我在这跟大家沟通,明天我可能在上海,身边所有的元素都改变了,能打动的我的广告的元素也是不一样的,但我相信99%是无效的。在这个大前提下,我们觉得移动互联网的营销,应该先从需求开始,并不是从分类开始。在移动互联网的时代,我们更应该关注的是人,人是第一位的,是在社会工作生活的形态,以及他的行为模式,都铸成了移动互联网的媒体到底是什么?我们今天讲的生活形态说出来有点枯燥,但是我会举一些例子,大家会清楚知道说的是什么?在人类这个社会,手机是永远跟着你走,你会发现你必须把它作为第一因素来考虑。比如说早晨7点钟总得吃饭吧,你说我早晨的广告播出去,肯定有用!时间点很重要。

机场候机给我的感受很深,你必须提前半小时在那等着,以前等待的时候是看报纸,看户外,喝杯咖啡,聊聊天,而现在至少50%的人最都在盯着自己的手机看,在这个时间段我们想没想过,看到你汽车的广告,那样肯定比墙上的效果来得强烈的多,但是以前我们并没有这样去思考,是因为这个媒体在我们身边。

生活在北京的人都有这样的印象,在簋街的人都在吃饭,针对这样的地理环境,是不是我们会想到有很多符合它商业的机会点,但是在过去的六七年,谁注意到这些机会呢?大家都是在找机会,在这你会跟他有什么样的信息接触?

周末商场对于大家来讲都不陌生,商场对于女人来讲是锻炼身体最好的地方,对于男人来说是最无聊的地方,手机在你身边,你可以想象得到它的价值是什么。

关于足球也是,近两年也是因为广东恒大的兴起。上周我在广州,正好是亚冠进八分之一比赛的时候,大家都在拿着手机看跟恒大有关系的事,在赛场的人手机也就是拍照发个微博,而现场的人永远都是少数,更多的人都在哪儿关注着呢?电视是一个,其他的靠的就是手机,这时候我们想抓住它,其实很容易,只是大家原来都没有想过。

说到游戏,我想在座的很多人玩儿游戏的,这一点我跟触控的老板接触过,也是因为奥运会,我们看了后台很多的数据,当时他也在合计哪样合算。11点、12点往后,那时候是游戏下载的高峰,流量是用最少的时间,坐在床头睡不着的人。晚上7、8点你在吃饭,让你下游戏,你觉得性价比好吗?

举了这些例子以后,大家心理都很清楚,移动互联网真正的价值是什么,这个才应该是引起我们注意的。一个人的时间是有限的,那它的出现给了我们更多的创造力的空间,也补充了一些空间的领域,也占领了一些领域,那这些领域大家可以看一下。

首先以前在地铁里,最多的人都是看报纸和杂志,现在在地铁里很少有人在举着报纸和杂志,都在看手机,我们只关注我们自己的屏幕,所以我们会发现去年中国平面媒体整体的零售渠道,往下递减,到今年更可怕。第二点今年湖南卫视的一档节目我是歌手,也是引起了全国的关注,讨论很热烈。在看这个的过程中,多少人都是手里拿着手机呢?大家聊一聊,发一些东西。这让我们相信移动互联网影响力多大,广告一来的时候,他一定在看手机,那想是广告的效果好,还是在手机这一刻的广告好,这个值得思考。

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这个是今年年初给的数据,根据这个我们给了一个总结,83%的网民在使用它的同时也在使用手机,这是一个很可怕的数字,并不是多屏和碎片化,让人们在时间上,史无前例地被延长了,而且涉及到我们生活的每一个环节,你坐车,看电视等等你会发现它变成互联网的延伸,这个我认为是我们未来营销最重要的一个点。

我和大家沟通了这么多,我们的媒介观在这一刻应该改变了,我们的方式、方法应该改了,讲了这么多,大家都会问怎么做?谁可以做到?我们也用了半年的时间,开始尝试去做,刚刚出来所有的逻辑我们认为是对的,因为这个平台算是今天正式推给大家。

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我们叫做瞬网,为什么叫做瞬网?瞬就是瞬息的意思,在时间的结点上,不会说是中午的时间,飞机的时间,不同人群、时间、地点,但是这个网瞬间也就没有了,所以我们针对一个情景推出了这个瞬网,不是我们所谓的网站,我们不做联盟,做的话,台下有很多做联盟的,我和不大家抢生意,如何让这个更有效果,我们做了瞬网。

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解释一下里头的功能。因为现在刚刚开始,我们只有24小时的时段,2期和N期的产品,我们会越来越缩越小,甚至会缩小五到一分钟,地理位置,但目前我们只能做到1.2公里范畴之内的,多平台的用户去用,我相信终端很多,所以我们能做到的是投放,包括APP的内容。有四个方向去投,如果三个方向不满意,代理公司可以自己去改动,我们觉得这个价值是很高的,这是一个基本的方向。

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无论是什么行业,移动梦网都是一个很重要的客户,我们根据它在全国的4S店,针对它的思路和时间点,针对它的地方去做这样的事。针对全国的机场,它是我们投放的区域,我们单独去投放,按时间段去投放,一些汽车价值比较高的客户,会在意这些。这是一个方面,这样的话,我们可以按中国所有城市的CBD,比如商圈可以去做,时间可以去做。精确到5米之内,方圆1.2公里左右已经足够了,当然我们会把精确度提高。

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最后沟通一下我们的规划,可以管理的广告覆盖的人群,手机的用户已经可以达到8千万,常规的移动广告,6月份是可以全部支持的,同时我们覆盖的人群达到1.5亿,这是用手机的用户,展现次数可能超过5亿以上,到年底我们预计手机的达到4亿,这是去年中国用手机上网的一个数,但是还不能100%的覆盖,这也是我们平台的一个基本的规划。

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介绍一下第一期的合作伙伴。谷歌,我们最重要的一个合作伙伴,没有谷歌我们也不能走到今天。新浪和网易的新闻客户端也是我们最重要的合作伙伴,真正实现品牌价值的机会,这一刻是真的到来了,我们会开放一些重要的节目,跟行业的联盟也好,逐渐地在后台的一个对接,真正做到到今年年底达到4亿人的覆盖。

最后再花几分钟的时间,给大家看一下我们的平台,其实现在已经去用了,我可以给大家一个简单的演示。

这是截面,不光是给我们自己做,未来还会给广告主一个平台,可以在你的办公室里查询它的进度,投一天的效果好和坏其实都是可以看到的,这是目前再现的一个方法,会分两个大的方向,比如说广告联盟,谷歌往下都有,超级APP都会有,可以是单一平台,比如说就要投新浪微博也可以,我只投联盟,只投谷歌的APP,4个平台,5个平台,都没有问题。你可以看到展现的次数,报表的查询也是随时可以做到的,这些数据今天没法打开给大家看。广告审核和投放可以看一下,经营者和管理者可以核实上线与否,投放的设定,举例宝马,可以根据你的选择,超级APP,可以根据预算,根据每季平台投放的方式是什么在各个不同的平台上说,你选择的时间是什么,行政区域是什么,投放的时间是什么,一周可以选择不同时段,而且可以根据APP的类型往下去做。我们尽量做到透明,让大家更放心地使用移动互联网。

 

主持人:时空情景就听懂了,刚才在休息室的时候,我就在观察有多少人使手机,只有一个人在打电话,大多数人都在看手机。在等的过程,我收到移动的一个信息, 46条imessage,中国移动可以在你周边到什么超市,苏同演讲的时候,时空情节这件事就变了,开车的人非常难找停车位,而且建国门附近停车位非常贵,如果太平洋咖啡在这个时候用时空情景,买两杯咖啡就会获得一张停车券,那楼下都有生意了,这只是假设。

下面请上来的这位是大家很关注,不管是在互联网界,还是在移动,都是举足轻重的一家公司,它就是谷歌。谷歌在中国和全球是内冷外热,最好看的东西看不见,又不能吃别的,外热指的是即使是难使,我们还是想办法使你的谷歌。下面一个嘉宾就给我们分享一下,对于时空情景谷歌是怎么计划的?有请谷歌的副总裁,刘允先生。

刘允:听你这个情景的概念没怎么听懂,苏同今天给大家讲了很多东西,有一点我很认同,苏同是一个很喜欢思考的人,虽然今天推出的这个产品的截面我很熟悉,但是在和谷歌的合作当中,我们也是在学习,谷歌也欢迎学习,也鼓励超越,在当今的时代里面没有什么是不可以的,今天非常感谢苏同来和大家做了一些解释,我想回应他的就是,以前那个时候当手机可以做很多事的时候,提出了一个梦网,新产品叫瞬网,老是想在网上做点什么想法和动作,那个时候做移动增值业务实际上是手机的业务。

在手机上虽然有了很多的功能,但是没有启动爆发。我很同意这个观点,2012年是很有标志性的一年,可以判断那些大的智能手机会超过PC,但是没有想到那么快就实现了,智能手机已经超过了PC了,在谷歌的全球系统里面,在2012年发生了移动终端了,包括PAD,包括了PC端,这个是一个跨时代的变化。刚才苏同给我们展示了很多的画面,大家对苏同很尊重。这个是改变了我们工作和生活最基本的条件,我觉得在谷歌里面,我们做互联网这个智能终端,变得越来越像我们自己,有耳朵,眼睛和感觉,设计的个性化的时候它就是我们自己,我们现在在手机做了很多的应用,这个到底还能带来什么东西。它不是一个简单的媒体和工具,到底是什么东西?现在不能明确地说,不是很难下一个结论,但是它改变了我们很多的东西,现在谷歌推的很多产品,谷歌某个产品曾经有这样一个想法,我到了机场,它就告诉我上哪个登机口,在国外找的时候很困难,而手机知道你今天订的这个航班,手机就是指引的路标,这里边你要通知什么人,所有的这些事情是可以做的很多很多的,它还能为我们做什么这是一个未知数,在这方面我完全同意苏同讲的这些。

事实上在我们做广告的时候,现在看到的是很多的不对称。第一是消费媒体的用户,和广告在媒体上是最大的不对称,我们用户消费的时间,特别是指PC端的移动互联网,那么我们TV的消费时间在整体的比例里面大概占了40%,人类消费的时间,全球大概也就是40%。有两个特别不对称就是广告和报纸,这两个已经基本上被其它的媒体影响的没办法继续维持下去了。但是这两个广告的投入还是非常大的。比如说报纸有4%的用户消费,但是广告的消费还能占百分之十几,这个是非常奇怪的变化,不对称的。再一个就是移动,移动在手机上的,我们整体的用户消费的时间,10%多,广告的消费在手机上的消费是多少?0.9%,1%都不到,在整体的大的消费里面,这里面有非常大的消费。2012年移动互联网的元年,广告组合的应用,APC也好,2013年谈这个很有意义。

第二个就是我们用户事实上,我们用户在手机就是在做OTOO的形式,从再现和用户者,做很多的动作,广告没有一时到这个,手机就是手机,没有OTOO,用户把这之间的动作联系起来,忽略了手机可以影响到我们线下活动的这些,这就是我们广告主投放的时候,还是简单的下载,增加我们下载量的上面。

还有一个就是品牌广告中投入和我们做应用, 70%的移动互联网的广告投入都是,但是有一些非常有远见的广告主看到了,这里面如果是媒体动态3D和事实发生的消息联系起来,它的品牌的效果不比PC差,还可以互动,刚才的片子是83%的用户在使用智能的终端,意识到它的价值这一块还是有差距的,所以总结谈到几个点,跟很多合作的时候,像是做了很多的创举,我们当时跟华扬的合作也是我们新的一个突破,包括流量全部包给一家特别的时段,我们也想看到他们在这上面做什么东西,我们也在很多的事情,当那一段时间包给了苏同,发现他们意识到了很多东西,推出来东西有很多要去完善的地方,在这儿他们没有付广告费。苏同做了很多的改善,但是体制还是不容易改,我们是全球的一个品牌,想改就自己改,但是他的想法我觉得是很有意义,国内的环境可能跟国外不太一样,所以我们也感谢他的意见,虽然有时候不一定那么中肯。但是我还是照单全收了,这种批评是很普遍的,但是有一点我要告诉大家,移动互联网的价值没有超过这个,无论从平台还是应用,它影响我们的生活和其他产业的影响,我们觉得我们只是冰山一角,实际上还要进一步地去挖掘,今天很高兴参与这个产品的介绍,我想谷歌无论以什么方式,都希望技术产品沟通和交流,未来远景的分享,我们一定可以去做得更好,希望未来我们能够看到里面外面都是一样的好,我们中国团队在努力尝试去做这些。谢谢大家。

 

主持人:谢谢刘总,苏同的人品就是好,要是人品不好的话大家都不敢说你。其实在来之前还忽悠了我一件事,不管怎样谷歌在全球改变了互联网,我相信你们也可以进一步地去改变移动,最后这个嘉宾是新浪。新浪可以说是我这些从业回国以后,打最长交道的这么一个公司,其实每一次关键的时间的变革,新浪都参与了,还是刚才那句话,12年前去把一个固定的位置和时间,去怎么做CPM?新浪是第一个跳水的,有的跟,有的没有,没有让这个行业往前走,流行了以后又去模仿,新浪总是走在时代前端,广告的推广和软门的结合,一些新模式他们又是第一次以一个第一组的身份站出来支持,这一次也没有什么惊和惊喜,那就让我们听一听12年之中你们打算怎么支持?

杜红:今天非常高兴,也是苏同能够把这么多人聚在一起,跟大家分享一下,我们对于移动互联网现在的思考和做的一些事情,刚才听苏同介绍的过程中,放那个系统之前,做我们来说很熟悉,但那个之前时空场景,这件事情我们记得花了很多的时间去讨论,为什么有这个讨论?大家从去年开始,我们做互联网的公司,老牌、大的公司都在为互联网焦虑,我们的用户增长的非常非常快,做门户、搜索,我们过去很多经验都是基于PC的,在媒体公司里面做的人都很清楚,做移动互联网,无论做新闻客户端也好,微博客户端也好,其实这两种人的思路,要求是完全不同的,最大的不同就是思路, PC端做的越好,可能现在就会成为一个障碍,为什么这么讲?这个焦虑第一点是很重要的,就是少和多。大家在用我们无论是新浪新闻还是微博的客户端,其实会发现里面的功能键和按纽,无数个日日夜夜,都在说要去掉哪些东西,用户的体验和感受是非常非常重要的。

第二个做新闻媒体的,网络媒体的,过去我们知道在PC端的时候,够海量和够快速,在移动PC端的时候,内容和报道时间的选择,其实都会变得非常非常不容易,在这里使用的场景和时间、空间不同,导致不同的用户在不同的时间,对于内容和消费存在着非常大的差异性。

第三,在做PC运作的时候,更多考虑的是我这整个频道设计,微博的平面设计,包括我的应用,对我的用户使用来讲的话,都是按板块来设计的,而在移动互联网的话,你不仅要考虑到自己的板块设计,用户应用,但是在内部的时候,你不光吃着碗里的,是还得看着锅里的,他不仅在你的客户端,同时来讲它周边的场景也会变得非常重要,就像刚才讲的看电视的时候他在用手机,这种情况下手机叫媒介,但是这种媒介不等于原来广告公司的媒介,这个是媒介的价值观,移动和传统的互联网,比如传统的电视、杂志和报纸的联系,所以这方面我们在做移动互联网的时候确实是蛮焦虑的。另外移动互联网快速发展的过程中,流量的确是真的,wap的流量已经超过了PC的流量,那么今天的很多用户,他其实通过移动端来登陆的,用户习惯的这种转变,或者媒体的这种消费的转变来讲的话,比我们想象的要快,但是这样我们的收入来源,大多数还是来自于PC端的。那这样来讲的话,营销的价值或者营销的模式,究竟应该是什么样子符合这个移动互联网。用户在用的时候,无论是空间、时间还是场景都是不同的,但是怎么样对于品牌企业来讲的话,营销的场景和用户的使用场景怎么匹配起来?

第一点谈到的是营销场景,而不是广告场景。在很多年以前我们就谈过,互联网的广告不是广告,还是营销的一部分,它不同于我们今天的电视广告,也不同于传统媒体的广告,它是营销模式的一个组成部分,移动互联网更是这样一种情况,怎么把这个和用户的使用情况结合起来?我觉得这个是移动互联网盈利模式的很关键的一点,大家都在找不同的方法去做,但是我觉得只有把这两点结合在一起,那么移动互联网整个的营销才能凸显出来,从去年以微博为例,两季度开做商业化开始卖广告,从最开始的两、三季度来讲,移动互联网占预算的10%不到20%,在2013年在微博广告上来讲,其实移动端已经占到了35%-40%,发展很快,品牌广告,现在大多数在微博上还是品牌上,品牌的广告它在移动端的营销来讲的话,需求其实目前来讲不是那么的清楚,但是根据我们今天的观察,成功的一些营销案例的分析,它的营销能够跟用的使用场景有一个很好的搭配,跟苏同在奥运会也有合作,在看比赛期间的话,大家发一些跟奥运会相关的这些有一些广告,那个时候我觉得还是比较初级,毕竟是一个实验,今天来讲,我觉得看过往这几个月营销场景和用户使用场景的结合,我发现就是说实际上在企业做的过程中,如果能考虑到用户的使用场景,同时能够把营销的场景,让用户产生一些行动,这个不是我们常规讲的点击,我要去看、我要去尝试,这样实际的行动,如果能够和我们用户使用的结晶结合的话,对于营销来说的,会起到一个更好的作用。

大家可能都有这样一个体会,从去年看中国好声音的时候,我们的微博用户的话,大多数都在那个期间,会发现在刷屏,很多在讨论那个中国好声音,包括今年如果我是歌手,我喜欢彭佳慧,对于很多人来讲的话,看这些综艺节目的话,其实很多人都在微博在做分享,当时我们在讨论这样的场景,我们有没有可能把这种用户场景和企业的营销场景结合起来,现在目前的企业都是公益活动的赞助商,但是他在赞助电视节目的同时,有没有考虑到?我能不能有一个更好的用户覆盖,有没有在这个过程中,抓住机会做营销或者做赞助的一些东西,这都是很好的解决方案,不是一个延伸,是一个非常好的组合。另外一个角度,当然如果我们的移动互联网能够抢到电视的预算,比抢我们PC的这个蛋糕更大一些,谈到移动互联网它的营销刚刚开始,我们还有一点变化,我们今天谈话无论是技术上的,营销产品上的,这都是需要让去做的,我今天来到这个VIP的时候,我觉得是不是这个会的主题理解错了,很多广告朋友在这里,过去我们看人会是竞争对手或者是怎么样,但是现在互联网的发展,这种晶核会越来越多,这种界线会会越来越模糊,包括现在搞产品和技术。我特别希望能够和在座的,无论是做广告的,还是网站的合作伙伴,包括竞争对手来讲,能够在营销方面能够找一些营销模式,共同去开发一些营销产品,在这个链条上,企业是一个载体,营销端对它的价值更高,我们能有更好的盈利模式,所以我想这个问题和任务来讲,是我们大家共同的,也希望苏同开一个头吧,今后来讲有更多更好的合作。我们跟华扬包括瞬网就场景移动互联网的营销,展开这样的一些合作。这里面也希望在座的朋友会关注我们的项目,同时也欢迎大家给提意见。批评才会成长。谢谢大家

 

主持人:听了一段,我觉得瞬网有三块石头,说的不对仅代表主持人个人观点。第一个碎片化是它最可爱的地方,而这种带来的是广告的收费,使大部分的广告公司不太适应,需要谷歌和百度这样的公司去支持,因为那东西以后可能投放就是几万块钱,随着它的精准化越来越细的时候,几千块钱买了几分钟,所以这个转型得需要大家的支持。这是一个惯性的问题。

第二个其实今天在会场中间坐着一位,广告协会的陈秘书长,我想移动广告面临着第二个问题,出现的就是诚信问题。如果当年的互联网盯一个网页的话,而移动互联网出现假的话将束手无策,不会看手机里面有没有这个,谷歌给的信息不是刷掉这个流量,清除阻力,协会早出手,不要像12年之前。那这样的话,这批人都白忙了。

昨天我补了一下课,我发现不论是订餐、订房,订做或者说是试驾,这些是很容易丈量它效果的东西,还是广告主在前端可以选一些,能够看到效果的,帮助他们往前推动,所以在大家的努力下,所以我相信瞬网肯定会顺利的。好吧,苏同上来结个尾吧。

 

苏同:拖了很长时间,首先感谢大家在下雨的下午聚在这里,主持人虽然离开这个行业三年了,但每一句话都是很关键的,我们在今年的上半年,这个售卖方式,它简单总结了一下,肯定不是一个固定的值,不同的时间段,你的选择是不一样的,CPS肯定是一个动态的值,库存足够的话这个平均值不会有波太大的波动,紧张的时候肯定它的CPM值开始发生变动,我们后台会有非常大的计算工作,我们今年有三期的工程,会逐渐地把这个工作做好。大家看到我列的几点很清楚,我们第三方检测的标准我们下来会和协会的领导沟通,拿样本作为一个参照和监督。

最后跟大家说一下,我们最终还是要走到人群中去,我们在今年年底,最终出的产品,跟国家的支付系统有一定的关系,这样对广告主和厂商来说,营销有了,销售的东西也是可以看得到的,下半年在很大的技术公关上,现在来看技术比较靠谱,今年年初让大家看到移动支付和消费在一起的效率更高的瞬网。好,谢谢。


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