CIG智库: Google退出中国对搜索营销领域的影响

by 新意互动(CIG) SEM团队

从普通网民的角度出发, 相信很多人都不愿意看到Google的退出。Google拥有很多实用型工具被网民称赞与使用, 不仅是网页搜索, 包括Google翻译、Google地图、Google音乐、Chrome浏览器等。以从业者角度看问题, Google的退出必然造成搜索引擎市场格局的变化, 搜索引擎营销的相关策略也需要调整, 这种变化带给市场或从业人员的或许是挑战, 但更多的是机会。

CIG认为, 作为搜索营销行业的从业者, 对搜索引擎未来的发展趋势要做好提前的预测, 并做好相应的准备。以下从搜索营销从业人员的角度, 剖析Google退出中国, 对搜索营销领域可能造成的影响。

一、Google退出中国, 搜索营销成本将增加

随着互联网市场的发展, 不论是品牌厂商, 还是中小企业主都已建立了自己的企业网站。越来越多的企业主发现, 通过借助搜索营销(SEM/SEO)的方式,将更精准、有效的获取潜在客户。

每天都有数以十万的商家在百度、谷歌投放广告。百度的市场占有率一直处于较强势地位, 谷歌曾占有30%市场份额, 除了给商家多重选择的余地之外, 同时对百度造成一定的制衡作用。Google退出中国之后, 将加剧百度市场占有率的扩大(甚至垄断), 导致商家在无从选择的前提下, 将大部分付费搜索费用投向百度, 近而促使百度付费搜索竞争将更激烈, 造成百度竞价成本增加。

搜索是互联网营销最有效的推广渠道, 搜索平台的竞争越发激烈, 商家选择的权力和机会将随之增多, 推广成本会相对降低。一旦行业处于被垄断层面, 意味着企业投放搜索营销广告将没有第二选择, 商家广告和竞价排名的议价能力则会变弱。

二、Google退出中国, 应重视搜搜、搜狗等有潜力的二线搜索引擎

二线搜索引擎在短时间内虽难以取代Google的地位, 但其逐步发展乃大势所趋。Google退出中国留下的30%市场份额, 将成为国内二线搜索引擎的竞争地。通过近期媒体的相关报道, 已经能察觉二线搜索引擎正在开始争夺战, 其内容及形式包括: 挖角谷歌员工、接触相关代理商、加大自身搜索引擎技术投入等。

对于国内二线搜索引擎, 搜搜、搜狗是两个潜力产品。搜狗拥有一定的技术优势, 搜狗输入法就是个做得很成功的互联网产品, 近期该公司新推出了基于搜索引擎的产品”搜狗输入法最新版本”, 将网友在搜狗搜索的新词、热词与输入法的词库连通, 被称作“全球首款互联网输入法”; 而搜搜也将被认为是谷歌退出中国内地市场后最大的获益者, 之前搜搜一直为谷歌提供技术支持, 去年9月份开始改用自主研发的搜索引擎技术, 通过其庞大的客户端优势, 独立运营半年的搜搜, 目前每天吸引超过5000万人次的访问, 搜索请求达2亿。

三、Google退出中国, 外贸业务将更难推广

虽然外交部发言人秦刚表示, Google撤出中国, 不过是一个商业公司的个别行为, 不会影响中国的投资环境, 也不会改变大多数外资企业, 但Google的离开将会间接改变中国外贸企业的营销方式, 进而影响中国外贸的发展。

搜索引擎出现之前, 外贸企业获取海外客户的主要方式是通过广交会、B2B站点等渠道, 搜索引擎出现了之后, 外贸企业获取海外客户的方式发生了巨大的变化。一个新成立的外贸企业, 仅需几千元就可以开个Google账户, 启动全球的推广计划, 将自己的产品展现给所需要的潜在客户, 而Google退出之后, 外贸企业在Google英文站的投放将更加困难, 将失去一个重要的客户来源渠道。

总结:

  • Google退出中国, Google客户将在短期内转移至百度。百度付费搜索成本将随着竞争激烈而增加, 作为广告主, 如何选择长尾关键词, 如何提高关键词转化率, 如何提高广告着陆页的精准程度, 将是广告主及代理机构未来重点考虑的关键, 只有这样才能在广告成本提高的情况下, 依然保持着搜索引擎营销领域的高投资回报。
  • Google退出中国, 搜搜、搜狗等二线搜索引擎可能逐渐会崛起, 广告主及代理机构应时刻关注其市场份额, 进行适当投放, 时刻监控其投资回报, 平均分配搜索引擎投放费用, 即能推动二线搜索引擎的发展, 同时促进整个搜索引擎市场趋于合理性。
  • 在硬广和付费搜索营销成本升高情况下, 广告主或代理机构应考虑组建SEO团队, 通过SEO方式获取更多潜在客户, 对所有搜索引擎实现有效截流。尤其针对外贸企业, SEO更是ROI最高的获取潜在客户手段。



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