善用文字的力量(二)——如何写好文案之”找卖点”

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有研究表明:文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22%和78%;能够唤起人们记忆的比例则分别为65%和35%。在前一篇介绍文案撰写的博文《如何写好文案之“做减法”》,我们从限定文案结构、精练文字技巧方面介绍了如何通过精练的文案,使得广告可以得到更多的注意和记忆。

来源:ueo

然而,要想真正唤起消费者对广告的兴趣和较高的记忆度,单凭精练文字这一个步骤是很难实现的,而需要更好的设计文案传达的内容。那么,广告文案应该如何表达,才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢?

文案误区,直白平淡的说产品

我们时常会看见这样的广告:文案内容简单直白的罗列了公司经营的全部业务或产品,抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类广告反映了一些广告主的心态,他们希望自己的产品和服务被消费者知道并记住。但事实往往是:这些平淡无趣的广告,除了广告主自己以外,很难有用户真的愿意关注它。

新颖有趣,才能让人印象深刻

因此,广告如果希望令人印象深刻,务必要找到一个突出的“卖点”,并将其与消费者的“兴趣点”相结合。也许有人会问,如果消费者对广告产生了兴趣,但却无法了解产品服务的详细情况怎么办?我的目的可不是让消费者感兴趣、高兴那么简单。那么,我们想说的是,在复杂的网络环境下,如果消费者不感兴趣,信息是无法强制传达的,他们的视线可以直接掠过你的广告或任意关闭右上角的红叉叉;而一旦消费者产生了兴趣,他们会乐意点击你的广告,主动的获取更多信息。

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相较于单纯介绍产品服务信息的广告语,有明确卖点的广告文案更能吸引消费者的兴趣。

六“卖”神剑,找卖点的6种方法

那么,究竟选择什么样的话题,才能更好的吸引用户的兴趣呢?通过对一些优秀互联网广告的分析,我们总结出了6种容易吸引用户兴趣的话题或方法。

1. 新闻故事,博眼球

人们总是容易对一些不同寻常、不可思议的事件产生好奇。因此,将广告包装成抓人眼球的新闻话题,更容易引起消费者的关注。

文案示例:

她是如何进入渣打银行工作的?3天,迅速拿到外企offer!

他53岁开始学习英语,成效惊人。时代报、CBN杂志特别报道。

励志哥变形记。从0基础到月薪10000,五星酒店里飞出英语达人。

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2. 热点话题,获关注。

流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点,将广告语与最近流行的热点话题通过某些特质相联系,可以凭借热点话题的高关注度,吸引人们对广告的注意。值得注意的是,选取的热点话题应注意时效性,不应选取时间久远的话题;此外,产品服务和话题之间的关联也要自然,避免牵强附会。

文案示例:

生命不息,奋斗不止。2012,老罗英语,世界末日,照常上课。

品味舌尖上的英语,得New Ipad。

哑巴英语的末日。2012,原来这才是末日真相。

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3. 普遍问题,找出路

除了新闻话题、热点话题外,选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题,也可以引起人们的关注;品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式,还可以额外的得到消费者对其的认可。

文案示例:

还在为美国留学苦恼吗?XX(品牌名),帮你实现美国梦。

你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了?跟不屈不挠的人在一起,坚持的可能性更大些。

英语不好,处处碰壁?来美亚英语,三个月英语听说无障碍。

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4. 逆向思维,反传统。

当所有企业都强调自己是第一的时候,如果你说自己排名第二,也许会取得不同凡响的效果;当其他人都传递越多越好的理念时,你却告诉大家少是好的,也会出人意料。因此,从反方向突破常规,是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。

文案示例:

1年=14个月。交1年的钱,上14个月课。

出国留学只学雅思怎么够?海外生活从XX(品牌名)开始,带你透过英语看世界。

对不起,我们只会教英语。美亚英语,专注英语教学14年。

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5.关联特征,巧嫁接

运用比喻、夸张、拟人等修辞手法,将某一事物的特点与另一事物关联起来,也会产生意想不到的效果。值得注意的是,不同事物之间的联想,要自然不生硬,二者之间确实存在某些共同的特征,联系起来才能博大家一笑。

文案示例:

XX(品牌名),把外教装进口袋!

暑期特价英语课程,白菜价,学英语。

2011年老罗英语培训暑假住宿班,打架报名中。

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6. 抛出问题,引共鸣。

选取人们熟悉的话题进行发问,通过引发大家的思考而激发其对品牌或产品的共鸣,也能给人留下印象深刻的感觉。

文案示例:

How are you?Fine. 接下来说什么?上班族必备职场口语,抢救你的口语尴尬。人民币一块钱在今天还能买点什么?或者,也可以到老罗英语培训听八次课。

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1 Comment

  • mediatoy says:

    是很宝贵的经验。但有一点想补充一下,文案不是数学,没有对或者错,没有理性的规律,只有靠日积月累的经验和体会,任何文案速成都是一种不负责的说法,文案的世界里。唯一相同的准则就是“不同,不同,再不同”。

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