Simon Clift: 联合利华CMO谈社会化媒体和营销

联合利华向来对社会化媒体营销有很深刻的认识, 《Groundswell》这本书中也对Unilever的社会化媒体营销经验作了很多的介绍。《广告时代》(Adage)最近的一篇文章让我们有机会了解联合利华的CMO (首席市场官) Simon Clift是如何看待社会化媒体和营销的。

文中描述了Clift对品牌在新的环境下的一些理解:

·品牌不再仅仅是品牌本身, 数字媒体让品牌包含了大量的社会性的以及政治性的对话。
·不管你花费多少钱来作广告, 很少一部分的顾客以很少的成本就有可能歪曲真相。所以互联网营销的关键绝对不只是复制电视广告的成功经验
·品牌在互联网时代被重新定义, 无论营销人员和代理公司如何阻挠, 最终消费者的真实观点仍然将成为品牌中非常重要的一个部分。
·在当前经济衰退的环境下, 市场营销面临着更大的挑战, 专家学者、名人及意见领袖对于产品功能上、感觉上的谈论越来越有趣味性和社会性, 而这些讨论对品牌的影响也越来越大。

联合利华本身在社会化媒体营销方面有很多成功的经验, 但也有不少教训。Clift也分享了Unilever在营销实践中的一些想法和例子, 其中折射出来的一些问题非常有借鉴价值。

第一个例子是多芬(Dove) 品牌的 “Onslaught” 病毒视频。这个视频本来是想作为多芬在06年非常成功的一个病毒视频 “Evolution” 的延续, 但却被绿色和平组织改成了一条环保视频, 抨击由于多芬采购棕榈油导致印度尼西亚的雨林遭到破坏。这条改编的视频在Youtube上被观看的次数甚至大大超过了“Onslaught”本身。数字化让社会和环境问题以一种全新而强有力的方式呈现在公众面前, 科技让人们有机会通过Youtube或者Blog这样的途径发出自己的声音并最终形成一场抵抗活动。

第二个例子是多芬的“真美”活动。自从多芬2004年举办“真美”活动以来, 持续获得了大量的关注。但是最近这个活动最近对产品销售起到的效果并不尽如人意。其实这里的问题出自产品本身而不是活动。很多品牌广告只突出产品功能上的特性, 忽略了用户的喜好; 但是“真美”这样的活动虽然可以吸引更多的关注, 让大量的受众产生好感, 但是这种对活动本身的喜爱并不总和产品的本身有很好的相关性。

另外, Clift 一直相信联合利华这个企业品牌应该更多的站到其旗下的子品牌前面来, 承担更多与社会公众交流深层次社会和环境问题的责任。自从他去年开始担任联合利华CMO以来, 一直努力让自 己成为联合利华这个企业品牌的管家, 并作了很多大胆的尝试。从上个月开始, 英国所有联合利华产品的广告已经开始着重突出Unilever的标志。在美国, 联合利华也将采取类似的策略。

文字来源: WebLeOn


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