网络品牌: 金融危机下的企业生存之道

来势汹涌的经济危机使外贸出口企业受到巨大冲击, 它们在开拓国外市场的同时纷纷转攻国内市场, 新一轮“出口转内销”热潮正在上演。但是对于出口转内销的企业来说, 没有品牌, 同时也没有大量的资金进行广告宣传; 没有现成的渠道, 也没有大量的资金进行渠道建设。说到底, 出口转内销的企业除了产品, 其他什么都没有。对于一个没有品牌力和渠道力的企业来说, 是不足以形成拉动一定市场规模的市场力的。

如何实行有效的市场策略, 让出口转内销的企业快速启动国内市场, 通过市场的造血机能为企业积累一定的品牌建设资金, 从而让品牌的发展进入良性循环?

网络品牌: “零”成本品牌建设模式

MR.ing是目前在淘宝网热卖的一个网络品牌, 该品牌没有采用任何传统的品牌营销和品牌传播, 而从品牌建设达派销售渠道的建立都是基于电子商务平台淘宝网。

MR.ing由淘宝知名网店“羊皮堂鞋神”打造, 2008年底, 金融危机对中国鞋类产品的出口的开始产生较大的影响, 出口市场大量萎缩。以销售“出口原单”、“出口尾单”产品起家的“羊皮堂鞋神”开始了自主品牌的建设, 凭借着“羊皮堂鞋神”良好的信用度和顾客满意度, “羊皮堂鞋神”开始寻求OEM工厂, 开始通过其淘宝网店“羊皮堂鞋神”推广销售其自创品牌MR.ing。目前MR.ing取得了良好的市场业绩, 众多淘宝网店希望获得MR.ing其网络销售代理资格。

MR.ing是一个基于网络打造的, 以网络购物受众为核心消费群的网络品牌。相对与传统品牌而言, 它不需要高昂的大众广告宣传费用, 也不需要庞大的线下销售终端, 和传统品牌唯一的重合点就是产品力是基本根基。

由于MR.ing的品牌力和渠道力建设完全基于网络, 因此减少了大量的资金投入和期间的物流费用, 因此可以把更多的利润空间直接返还给消费者, 从而让产品的性价比更高, 比如同样材质, 同样款式的产品在线下品牌专卖店要卖到600多, 但是在MR.ing只要200元左右, 这是货真价实, 超级实惠。

除了价格实惠之外, 消费者反馈直接, 决策链短也是期间的一个重要优势, 消费者可以通过网络直接对产品的款式、造型等提出建议, 而MR.ing可以快速做出调整, 因此MR.ing能够为消费者提供时尚, 潮流的产品。可以说在MR.ing, 时尚也可以很实惠。

该模式给我们的启示就是: 品牌未必是广为人知的名牌, 建立品牌也未必需要大规模的广告支持。网络品牌的建立更多的是基于网络平台为消费者提供产品力可靠、性价比高的产品, 从而建立一种消费者与品牌之间的信任关系, 这也就是品牌建设的终极目的。

网店联盟: “零”成本销售渠道建设

网络品牌开启了品牌建设的零成本时代, 同样, 网络联盟商业模式的提出, 让品牌销售渠道的见识进入了零成本时代。

“网店联盟”就是由晋江旺财通商贸易有限公司发起的, 由晋江旺财通商贸易有限公司统一铺货的淘宝买家联盟, 所有联盟商家按照联盟统一价销售其代理的产品。该模式的最大特点就是基于网络平台, 实现了产品铺货渠道的快速拓展, 快速启动市场。

晋江旺财通商贸易有限公司的营销总监戚俊杰是易趣的最早的一批用户, 也是淘宝网早期用户之一, 从卖“出口尾单”开始, 已经对淘宝网了如指掌。2008年, 面对来势汹汹的金融风暴, 他开始走访晋江中小企业, 开始向他们推介自己提出的“网店联盟”, 一开始就有众多商家表示出强烈的合作意向。

2009年, 戚俊杰在与其伙伴对“网店联盟”的商业模式进行了全面完善, 目前已经成立晋江旺财通商贸易有限公司, 形成了以旺财通商扶持的最佳网店“星期天卖场”为核心的网店联盟, 专门代理晋江鞋服箱包类中小企业的品牌网络销售。

目前晋江旺财通商贸易有限公司已经和宝达高端硫化鞋、达派箱包、 足下登、斯波迪卡、 零号男时尚休闲男装(MR.zero) 等品牌签订了网络销售代理, 旗下的联盟商家有几百家, 每天可以实现10万左右的销售业绩, 而且目前网络联盟商家的数量还在与日俱增。

由于不需要大量的大众广告的支持和线下终端的建设费用, 晋江旺财通商贸易有限公司可以为消费者提供更为实惠的产品, 广告费省下来了, 直接让消费者获利; 渠道建设费用省下来了, 还是让消费者直接获利; 物流费用省下来了, 还是让消费者直接获利。因此可以说晋江旺财通商贸易有限公司的模式就是网络直销的模式, 直接压缩中间环节, 让消费者卖到性价比最为理想的产品。

基于“网店联盟”的模式, 任何品牌都可以加入晋江旺财通商贸易有限公司的“网店联盟”, 只要你的产品质量可靠, 晋江旺财通商贸易有限公司将为你量身打造强大的网络销售渠道和传播通路, 快速启动网络销售和网络品牌形象的建设。

基于“网店联盟”的模式, 任何人都可以“零成本”开始网络创业, 任何具备开网店意向的群体都可以加盟晋江旺财通商贸易有限公司的“网店联盟”, 只要有销售马上有盈利。联盟商家只需将晋江旺财通商贸易有限公司提供的商品数据包上架(不含任何本店的链接及水印) , 发货、售后服务等工作全部由晋江旺财通商贸易有限公司完成。

综上所述, 不管是MR.ing还是宝达、或是晋江旺财通商贸易有限公司及其代理的宝达高端硫化鞋、达派箱包、足下登、斯波迪卡、零号男时尚休闲男装(MR.zero) 等, 其共同特点就是“零成本”启动市场, 通过市场的造血功能完成品牌建设的资本原始积累。因此该模式可以说是中小企业过冬可以借鉴的一个模式。网络品牌: 金融危机下的企业生存之道。

在网络时代, 品牌力和渠道力可以基于网络“零”成本启动, 所以对于产品来说, 产品力是核心, 好的产品是网络品牌市场力的核心支撑, 也是获取消费者满意度的核心。

作者: 曹芳华, 转载请注明来源




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