Thoughtful China: “中国二三线城市市场的品牌构建”大会的亮点总结

Thoughtful China召开的"中国二三线城市市场的品牌构建"大会

2012年9月21号,中国上海——Thoughtful China的市场观察:在中国一线城市之外的品牌打造问题将国内领先的营销者和广告公司高管和聚集到一起,就如何与新消费者建立品牌关系分享自己的观点和信息。

编译: Lena Chen@ DamnDigital
(转载请注明来自: DamnDigital)

会议于9月5号在上海环球金融中心召开,演讲者阵容豪华,包括大众汽车中国总部的总经理Paul Hu,Tiffany大中华区的副总裁Rebecca Ip,TCL的副总裁兼总经理梁启春,Yves Rocher亚洲区总经理Gilles Beroud,飞利浦中国电子商务部的高级经理Ricky Liu,腾讯在线媒体集团(同时也是本次大会的协办赞助商)的营销总经理Jeff Han。

尽管很多外资企业都已经在像北上广这样的中国关键一线城市和最发达的省会城市南京、杭州、成都、天津建立分支,如何在不知名的二线市场,特别是县级小城镇夸张规模仍存在很多不确定性,要知道这样的市场吸纳了超过10亿的中国大部分的人口!

会议最受欢迎的一位演讲者Tom Doctoroff,智威汤逊北美区负责人,也是大中华区的CEO这么说道:“大部分西人是带着对二三线市场的过时的偏见进入中国的,他们需要明白这类市场的消费者面对着两大现实因素:经济上的挣扎奋斗和日益增加的乐观情绪。”

营销人员仍在努力解决如何吸引这样的差异的问题,如何在保证安全,高质,有吸引力,能让消费者买得起的基础上推广产品。比如说,星巴克正在自己的二线市场中装修店面,用原生石这样的地方材料来体现各个省份的不同文化。在星巴克进入二三线城市市场的时候它采用了分级定价策略。(Marie Han Silloway,星巴克中国区的营销总监)

本土企业则面临完全不同的挑战:它们在二三线市场占有强大的优势,挑战在于将品牌扩张到一线城市,甚至海外。(王卓,上海家化有限公司执行副总裁。)

王先生告诉与会代表:“中国品牌的形象在某种程度上已经被毁,所以我们改变了策略,我们会要求高级顾问在向潜在消费者介绍产品的时候说这产自上海,而非中国,来使品牌看起来更值得新任。上海的形象没有受损反而每天都在提升。”他还补充道,“有另一些中国企业面对的情况不同。我们都梦想着进入一线城市,然后获得进入一线的渠道。拿上海家化来说,原先一线城市的百货商店是不想接纳佰草集的,现在有一些接纳了,但是最顶级的商场还是不欢迎我们,相对中国本土品牌它们更喜欢外国品牌。”

因为在二三线城市设立实体店既困难又昂贵,所以数字营销和电子商务也扮演重要角色。中国数字媒体的全貌是门户网站、公告板、社交媒体和移动电话等相互关联的因素的复杂混合物,让营销人员向新消费者解释推广自己的品牌。

联合利华北美区数字营销和电子商务部的副总裁Dorcas Lau认为,很重要的一点是网络还允许市场营销人员直接售卖产品,现在电子商务是构建品牌非常重要的一个渠道,能帮助我们快速将购买意识转化为实际的购买行为。

完整演讲内容可参考Market to Watch China website


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