网络营销的战略把控

 *本文来自读者投稿,继上一篇投稿文章“价值亿元的红罐“王老吉”品牌转换思路”之后,他再一次与我们分享了对于网络营销的见解。感谢您的分享。
文中内容代表原文作者本人观点,仅供参考。

投稿原文:

很长时间以来,企业的市场营销一直缺乏一个战略指导大思路和方向。不是处于市场的“绝处逢生”巅峰,就是处于“四面楚歌”的境地。在网络平台选择好后,市场营销部门怎么样把握营销的大方向和技巧思路呢?前些日子应邀参加关于网络化营销思路提升的研讨会。我提出了自己的意见和建议,在此与朋友们分享:

作者:郭金路
作者邮箱:guojinlu80@126.com
(本文为投稿原创作品,转载请注明来DamnDigital)

【三大方向】

专业主线:市场宣传要以经营的行业为主线,为更多的消费者提供行业资讯以及自营的产品和服务为核心的品牌发展。

雇主认可:消费者关注的企业、机构以及行业组织对您的直接或者间接的认可、评价引证。

群体发展:消费者群体细分的消费体验感觉和价值收获,更加直接的互动感知传递。

【三大技巧】

关联性:

每个人只关心与自己有关联的。如果这个产品和服务再好,就是与消费者无关,对消费者来说与垃圾无异,市场营销是失败的。每一次市场营销一定是基于消费者需求的关联性而做出的,同时一定也是与提供这种对应产品和服务的机构的价值相关联的。很简单的道理,但是在市场营销过程中,却总被忽视。以至于产生很多投入巨大且无效的市场营销。

有效性:

有效性的前提首先是做好关联性,在这个基础之上,就是基于三大方向进行精准价值的具体呈现。具体表现在三大块:标题有效性、内容有效性、方式的有效性、行动指引性。

战术性:

面对激烈的市场竞争,企业要通过监测不断的调整企业市场营销策略。尤其还在具体的战术上怎么打?具体的战术制定之前需要做几方面的监测:频率监测、效果监测、方向监测。在明确一点,市场营销不一定非要打差异化的战术,跟进也是一种非常有效的战术 ,尤其同处于一个市场品类的竞争中。当然怎么跟进是有路径的。我这里就说一种。当对手采用间接接力捆绑营销的时候,我们可以采取更直接的产品和服务价值关联营销。

以上我的思路不是针对每个行业,无论什么行业在市场营销方面大思路是相通的。但是也是最容易被忽视的原则。很多时候SEM、SEO都在做,但是技术层面和营销层面是两个概念,真正实现营销价值的转化也并非易事,尤其在大方向和基本技巧的把握上要是偏离了,更多的无效营销或者低效营销。

因很多涉及商业机密,不便于具体呈现。不过只要企业能在这个大方向把握好,您的网络营销起码大方向不会错。

 


6 Comments

  • 班服设计 says:

    老是拿王老吉的事来说事,请问还有其他案例分享吗?

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    郭金路 Reply:

    @班服设计,
    感谢您的参与和支持!不知道您希望那些案例?我的更多的原创文章集中发布于哈佛商业评论和天际网,如果感兴趣话可以登录查看。
    【哈佛商业评论】http://club.ebusinessreview.cn/myspace.html
    【天际网】-http://www.tianji.com
    我其实是做财务管理培训项目运营的,文案创作是个人业余爱好。专业设计不是我的强项,创意思维指引方面,我有自己的优势。同时也希望听到来自不同的声音,还请各位多指点!
    同时,感谢互动中国替我做的指引!不知道的还以为互动中国是我的“托儿”。其实,互动中国的认可对于一个非专业的我来说是莫大的支持和鼓励!我更多的希望给大家一种思考的路径。作为一个创意人员也好,还是设计人员也好。思考问题的路径是最重要,没有路径可循。可能只能停留在简单的复制上。

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  • cooly says:

    这种文章。。

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    郭金路 Reply:

    @cooly,

    感谢您的支持!我希望您能给大家带来您的更有价值的分享。谢谢!

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  • nick says:

    坦率地说,我们来这里不是看你说什么感谢致辞的,主要希望看到你独特和有意义的看法和观点,虽然你这篇还是比较粗糙,但相信你对这个领域会越来越有见地和经验,以后多分享,也不一定要很全面,很完美的观点,我觉得社群营销这个领域,应该很多情况下都是点状的,所以即使是在某一个点上有有趣的看法和实践经验,也是很有价值的。

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    郭金路 Reply:

    @nick,
    你来不想听什么感谢致辞!你希望看到独特和有意义的看法和观点。
    我也不想听你的空洞评价,我也希望您有针对性的观点阐述和论证。

    针对您的“点状”,我说说自己的看法:
    我写整理这篇稿子,主要是针对我所在公司网络营销部的软文广告做的思路建议。因为我在实践中发现,我们公司软文广告在“点”的内容挖掘和呈现方面非常弱,主要原因就是太注重具体执行中的“点”,慢慢的迷失了自身产品和服务的大方向把控和策略技巧的应用,经常走偏!不是“点”不好,而是没有了方向性和策略性,让软文广告的“点”很乏力。
    我遇到很多文案,标题不错,内容也行,就是对消费者的转化效果不佳。为什么?不能把消费者与企业价值“频率”有效的统一起来,这是关键。记得曾经有幸跟李蔚然导演通过电话,分享自己当时一个给可口可口的创意点子。李导听完我的话对我说“你的创意点子再好,如果不能符合企业战略,也可能被雪藏,这在广告界很普遍”。所以后来,我不在一向情愿的活在自己的点子上,而是更加关注企业价值和消费者价值的“频率”统一的大方向和思路上,基于此制定出的营销策略,也更加的精准、有效。
    如果坚持“点状”,就是您对自己“细腻”的论证。我不禁要提醒您:是应该抬头看看路了。

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