传立媒体全球互动营销主管NORM JOHNSTON谈适应性营销

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上海,中国,2012年4月27日 — 在此次的亚洲实效营销节(AME)上,传立媒体的全球互动营销主管Norm Johnston进行了演讲,谈论适应性营销如何能使品牌保持领先优势。

当谷歌宣布根据用户个人数据提供个性化搜索结果时曾一度引发热议,这一改进也反映了营销模式的逐步转变,品牌将更主动地追踪消费者个人行为并给予相关回应。同样地,耐克推出了耐克ID服务,为顾客提供个性化的运动鞋定制。而最近,耐克还在中国推出了全新的线上互动平台Social DNA,为消费者带来个性化的互动体验。

“传立将此称之为适应性营销。即在研究数据的基础上,营销者通过高效独特的手段进行专门的营销活动定制,以此来迎合消费者的兴趣和需求。适应性营销不仅体现在广告中,也需要采取不同的营销组合或改变产品本身来适应消费者的实际情况,带给消费者更多利益的同时,也加强了品牌与消费者之间的联系。”Johnston表示。

通过适应性营销,广告主能够对媒介和创意方式进行优化,从而确保同时在线上和线下提供给消费者与之密切相关的广告内容。

“我们需要定制全新的营销沟通策略来触及新时代的受众。目前的消费者接受着大量过剩的广告信息,而这些信息终将演变为白色噪音。因此,品牌需要适时的改变其沟通策略,在了解消费者个人行为的基础上,传递为其度身定制的广告讯息,才能避免信息淹没在目前的市场中。”Johnston补充道。

据此,Johnston建议营销者应当转变心态,摆脱固定的思维模式,更多地考虑适应性营销的手段,从而实现更高的商业目标。

 


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