整形美容行业的网络营销

正所谓,爱美之心人皆有之。自古以来,美丽便被人们所追逐。随着现代社会经济的发展,人们对美的追求也变得越来越高。
在世界市场范围内,整形美容已经形成为新兴的产业,美国、日本、韩国整形手术比例是中国的两倍左右。随着中国改革开发的不断深入,人们生活水平的不断提高,美容外科如雨后春笋般蓬勃发展,整形美容行业用爆炸性发展来形容一点也不为过。

面对如此庞大的市场,如何传播并凸显自身优势,来吸引受众选择信任并促使消费显得尤为重要。互联网的兴起,便为品牌的营销瞬间拓宽了渠道。摆脱传统媒体的禁锢,网络媒体的互动性,为整形美容的市场传播带来了新生。

4月19日,互动通第58期互动行销沙龙特此邀请Yestar艺星——一个源自韩国的国际医学美容连锁品牌做客PPTV。在互动通控股集团总裁邓广梼的主持下,Yestar艺星国际医疗美容集团营销中心首席营销官颜仲裕, PPTV市场部高级总监陈中就整形美容行业的网络营销展开了探讨。

通过颜仲裕对这个市场的描述,我们知道对于这个科技与艺术结合的新兴行业,其普及面并不是那么广。那怎么样利用现在的数字媒体,让更多消费者理解这个行业,了解其所提供的服务,将成为其网络营销的突破口。

“目前Yestar约有60%的预算是投入到网络营销中的。”谈及对网络营销的运用颜仲裕如此讲到,“纵观以前的广告投入,这个比例的增长和变化是很大的。而其增长的关键因素在于:首先,互动性是其巨大的优势。所有的传统媒体是不可能产生互动的,就像我们在这里做节目,消费者无法参与互动,只能接受,只能听,是一个被动的形态。但是网络媒体非常多元,他可以做平面的感觉,也可以做影视,可以实现 360度全方位的传播!第二,对于这个行业的特殊性,我认为口碑是最重要的。所有的品牌建设一定是要有好的口碑,电视怎么做口碑呢?你只能够做广告,告诉消费者有这么个品牌。这时,网络传播就显示他的优势了。借助互联网这个神奇的社区,消费者愿意发出自己的心声,并且乐意去分享。”

陈中笑称自己是Yestar的潜在受众,她以其女性的角度,表示自己非常希望能获得这方面更多的专业建议。正因为重视美貌,女性消费者更想在计划尝试的前期,希望能更科学地去了解它。所以,口碑以及网络一对一的专家解读,对其选择整形品牌,能够起到非常大的导向作用。

对此,颜仲裕表示非常赞同。他认为医学美容有一个私密性,所以网络还有一个好处,那就是可一对一便利的沟通。不需要货比三家得到处跑,只要在家,就能比对十多家。而且,他们现在也非常鼓励医生开通微博,以便在线及时的沟通。

“这很切合数字营销的一个理念:先有认知,然后感兴趣,接着搜索,随后就有了心动,于是就做了这个体验,再分享。”最后,主持人邓广梼的精辟总结为此次对话画上了圆满的句号。

陶闯(PPTV CEO)带领参观PPTV办公室

左起:PPTV市场部高级总监 陈中、互动通控股集团总裁 邓广梼、PPTV CEO 陶闯、Yestar艺星国际医疗美容集团营销中心首席营销官 颜仲裕、Yestar艺星国际医疗美容集团总裁助理 程志斌

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