互动行销沙龙: 国际B2C的网络营销本土化

中国是一个怎样的市场?在购买时,价格是考虑的主要因素吗?围绕电商,在互动通控股集团总裁邓广梼(Michael)的主持下,乐都特中国副总裁Hans Ohlsson、奥美世纪媒介策划总监王兰、腾讯网全国策划总经理翁诗雅,共同探讨“国际B2C的网络营销本土化”。

谈到进入中国的原因,Hans感叹:“中国是我见过的最有竞争力的市场之一。”十五年前,在英美或许一切网购都是关于价格,但是现在情形是特殊商品的可获得性。他认为如今中国的市场以强大的价值不断地进行着市场细分——从低价市场到奢侈品市场,其中有很大的市场空间。这便是乐都特进入中国所期望获得的市场领域。他认为这个市场会随着中国的繁荣发展起来,顾客的习惯也会发展,会消费更多的时尚品。他们或许仍然在一方面很保守,但是会在这些分类商品中消费越来越多。

作为在场的女性之一,翁诗雅以个人经历出发,讲述消费者的关注点。“品牌”、“质量”是其消费的首选考虑。并综合其购物经历和专业经历,她发现从顾客或广告主那寻找消费见解,是种矛盾。一方面,顾客对价格敏感;另一方面,他们确实在意品牌价值。商品口碑、品牌声誉对用户都是很重要的。所以她认为关键是你如何发现当地市场的供应是满足顾客需求的,这才是进入中国市场所要优先考虑的。

对此,王兰也表示赞同。虽然价格还是大家关心的问题,但如果品牌过硬,消费者还是愿意掏钱包的。价格作为如今的主流趋势,但随着市场的成熟,中国网络消费者行为正在发生改变。如果你真的有一个好的产品,如果你的品牌真得很超群,消费者愿意付更多的钱。这也是中国奢侈品商家现在追赶日本美国的原因。所以她认为关键在于品牌价值,在于你能给中国消费者带来的益处是什么。

期间,邓广梼也提出“意见领袖”这个大多数社会化媒体中的关键用词。你相信那些“意见领袖”吗?对此,王兰表示这要看意见领袖是否符合品牌的形象等方面。意见领袖加上好的宣传内容才能实现好的传播,例如,如果你去参加派对或是上班,穿衣的诀窍在哪?结合“意见领袖”们的意见,这类服装的品牌传播是可以非常高效迅速。所以,“意见领袖”对品牌推广策略来说很重要。

整场沙龙,全英文录播,对于国际品牌进入中国的落地传播,各位专家们都给出了自己的看法,其中也不乏实际可操作的方法策略。详细精彩内容,可见全程视频,相信这场对话不仅对国际品牌的落地,同时对于本土品牌的推广也非常具有借鉴意义。


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