广告主: 不管白猫黑猫,能提高ROI的就是好猫

图为编者所加

对于任何广告主而言,最在乎的无非是ROI, 自助广告精准对象投放,可以减少无效支出,提升广告投放的精准性和回报率,间接上提升了ROI。

来源:中海互动SMW

从推特这次推行的自助广告我们可以看出,推特主要是根据用户的社交行为,在用户的首页更新中插入广告tweets,这里面最主要的一个特点是,这样 的广告tweets不是盲目投放的,推特运用算法分析用户的社交行为,包括用户发布的tweet,用户参与的交互,关注的信息中分析出来用户的喜好以及需求,再根据用户的需求进行广告投放。

跟传统的社交广告位行为相比,它更注重用户体验,用户虽然会看到广告信息,但大部分还是自己感兴趣的内容,比如笔者经常在微博谈论“相机、照相”等关键词,如果新浪在我的更新tweets中植入佳能出了一款新品5D3包括详细介绍链接或者购买链接之类,作为用户我对这样 的广告的反感心理会大大减少,相应的对这个品牌的反感也要减少,但现在新浪这样首页右侧的广告位每天推荐莫名其妙的电商打折信息,因为不符合我的需求,只 会让我觉得这个品牌真烦,又一不小心点进去了。

对于广告主,在社交网站提供这样一个功能和平台后,他们可以开拓的广告形式更为多样,打动用户也变得容易一些,毕竟投放的对象都是根据强大的数据和算法分析出来的较为精准的用户,广告主的品牌利益和用户利益更吻合,既有利于改善品牌和用户之间的关系,又能更加自主的进行广告投放。它的费用相比昂贵的 广告位来说也更为便宜,比如新浪微博一个CPM随随便便就几百万,不是大客户还轻易不给卖,这让许多中小企业根本就负担不起也没有足够地位可以去购买这种 广告位。

但难道中小企业就没有广告需求了?恐怕不见得,谁不是看准社交网络用户群体这块大肉饼来的,现在推特推出的这个自助广告平台最大的受益者就是中小 企业广告主了,他们没有钱去进行醒目广告位的投放,但这种自助的广告平台,耗费资金少,投放用户对象精准,降低投放门槛和标准,中小企业可以根据自己的需 求进行针对性的广告投放,对他们而言,多了更多与用户接触的机会。这种改变,将在一定程度上影响平台广告主的构成形态,由大品牌一家独大,到百花齐放,对 于用户来说选择更多,对品牌也是百利无一害。

对于任何广告主而言,最在乎的无非是ROI, 自助广告精准对象投放,可以减少无效支出,提升广告投放的精准性和回报率,间接上提升了ROI。首先,自助广告的到达率相比广告位更高。比如品牌在一个广 告位投放广告,同时也在自助平台投放广告,作为用户,你是关注通栏的广告条多一些,还是关注自己首页的内容刷新多一些?对于微博控的用户,当然是更关心自 己的首页内容,至于广告位,说句实话,一般吸引笔者点进去的都是微访谈之类的,很少去看哪个企业在广告位做了广告,即便看到了也只是看到了点进去的欲望很 小。但对于笔者首页的微博更新,在时间充足的情况下,是每一条都过目的,留在脑海的印象也深刻。更简单的例子,笔者关注了一个推荐淘宝店铺和衣服的账号, 这个账号每次发布的内容都会吸引楼主点击链接进去细看,然而广告位上淘宝的广告从来没点过。

根据新浪微博前段时间公布的数据,移动端手机用户已经超过PC端,广告位在移动端是看不到的,但自助广告却可以看到。等于争取了更多的曝光时间。其 次,自助广告投放的人群更为精准,是经过细细筛选的,他们对这个广告的兴趣远远大于普通投放的用户,可以带来的广告效应也相对可能更高一些。

分析了那么多,对于社会化商业从业者而言,我们非常喜于乐见看到平台的这些改变,它为广告主为第三方机构都带来了更多选择更多机会。也将重塑品牌媒 体投放的流程和工作方式,据新浪CEO曹国伟介绍,新浪也将在下半年推出自助广告,到时我们便可验证理论,看看实际效果究竟是否如分析的一般美好呢?


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