营销案例: 你相不相信2012年是世界末日?

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推荐理由: 我想成功的口碑营销是影响受众的情绪, 反过来能够营销受众情绪的话题也成了好的口碑营销的重要因素。《2012》电影的营销过程正好是利用了人类最重要的情绪之一—恐惧。另外我认为这是一次很好的整合了官网、搜索引擎、口碑营销的一次成功的营销案例—你相不相信2012年是世界末日?

这是11月13日即将在北美上映的好莱坞灾难大片《2012》的营销成功。据《洛杉矶时报》周末有一篇报导, 由于这部电影的营销太强, 科学家这星期已经开始四处发出警告, “2012年没这回事儿”(他们其实也在帮这部电影在营销而不自知! ) 。一位在NASA(美国航天局) 工作的科学家开了一个“太空问题请问我”(Ask an Astrobiologist)的网站, 两年前, 他说每周大概会有一个问世界末日的问题, 但到了最近几天他一天可以收到几十则充满害怕的询问! 甚至还有青少年说他们不想亲身体验世界末日的恐怖所以打算自杀了事, 让科学家双手抓头、不知如何是好!

怎么会这样呢, 让我来看看他们的营销流程。首先来到由Trigger为他们全力打造的电影官网 www.whowillsurvive2012.com。可以发现, 网络最厉害的营销往往“言简意骇”。这个“2012”电影官网真的很会“抓重点”, 就只用一张照片, 告诉你这部电影将会是你有史以来看过最“灾难”的电影──一张照片, 里面有洪水、有火灾、有地层巨断……所有人类变得像积木这么小、这么脆弱。

电影预告片中, 喜马拉雅高山上的僧侶看到前方有什么, 竟是……大洪水, 淹到海拔几千公尺上来! 旁白说: “全球政府要如何让60亿人准备好2012年即将是世界末日? ”答案是: “他们不会说。”所以, 为了“挖出真相”, 请网友们上网搜寻“2012”这个关键词! 里面很多“真相”!

接下来, 他们设计了一个投票活动选出“2012年(地球毁灭) 后的新领袖”, 他们是假设当时人类大多绝灭, 幸存者要选谁当领袖? 这么一个“严肃”的主题, 赶快投票, 投中的网友可以得到马雅文化遗址的双人之旅!

另一个页面, 是由“2012”电影里的其中一个角色“Charlie Frost”(由Woody Harrelson饰), 在网络上拍了为电影的宣传片, 并有宣传这个虚设角色的Facebook账号、Twitter账号, 也和大家稍微讲了一下2012年会发生的灾难是怎么来的……。那则影片本身有一百多万人次观赏, 超过了电影预告片本身。

不断的用图像、音效、文字来渲染世界末日的到来, 可为何有人会相信这些?

因为, 这几个官网还不止一切。他们巧妙的整合了几个大家都好像听过、似是而非的“谣言”。有一则谣言提到一个叫“Nibiru”的行星正在往地球前进, 这点, 科学家说他们已经知道很久了, 但没有证明说这个行星会在2012年抵达地球。但是他们说, 马雅的日历表是会循回的, 而这一次的循回刚好就到2012年, 就要重新再来。因此这一年一定有什么大事情……。小行星+玛雅日历+联想=?

有了以上这些“事实”做为“证据”, 官网引发了更多人去做其它的网站, 利用此机会宣扬“2012年是世界末日”, 还有一些一直想红的科幻作家、危言耸听作家, 他们都看到了这部电影的“召唤”, 纷纷成为这部电影的最佳推手, 帮他们在网络上拼命写一些信息! 虽然他们没在谈2012这部电影, 但是这些信息依然造成了搜寻引擎关于“2012”年所有搜寻结果页的大爆满, 全部都在说明2012年12月 21日可能发生什么事情, 为什么会发生……。尽管这些消息仍然很少直接叫你要在下个月进电影院观赏一番的, 但是, 如果你不想等到2012年才知道, 那, 下个月可以先进电影院!

转载来源: 新媒体营销观察站

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