策划人多钱一斤?

策划不是大白菜

很多企业上来就问:“搞个策划多少钱? 能不能便宜点?”我想起了市场上卖菜的。

我上来就告诉这些企业: 策划不是大白菜。

首先, 搞个策划多少钱, 要看你企业的实际情况, 看最符合你的策划服务方案, 量身定做的服务方案决定了投入的时间、精力、人力、物力成本。这是策划的基本成本方案;

其次, 策划的价值不是金钱可以量化的。一个好的策划, 可能给企业带来几百万甚至几千万的价值, 你说, 这个策划多少钱?

一个几十亿的企业老板跟策划人聊了一会天, 清晰了很多战略, 你说值多少钱?

而且, 策划往往贡献的是对品牌发展及其有利的无形价值, 短时期内无法定量的价值, 你说值多少钱?

所以, 当企业寻找策划公司合作时, 应该关注价值而不是价格。获得了价值, 几十万甚至几百万都值, 获得不了价值, 5万, 10万也是浪费。

策划一下, 你能保证我多少销量?

很多企业喜欢问: “策划一下, 你能保证我多少销量”, “能不能不收钱, 在我增长的地方给你们提成? ”

其实, 正如上面所谈, 策划很难有可量化标准。有人说, 我不管, 我就看结果, 而实际上, 结果也不是唯一标准, 因为决定结果的因素太多。如果哪个策划人拍着胸脯给你说我保证结果怎样怎样, 你敢相信吗?

而实际上, 世界上、包括中国, 任何一个著名品牌的背后都有专业策划公司服务, 没有哪个公司问策划公司: 今年能保证我完成多少销量?

策划不是救命药

很多企业往往等到品牌出现问题时才想起找策划公司, 这就像我们国家落后的医疗理念: 有病了再求医。而先进的医疗理念是预防医学, 也就是在没病前怎样保证不得病。

尤其是病入膏肓再求医, 那基本无济于事。着急了乱投医, 如果有人给你医, 那一定是江湖郎中。

正确获得策划服务的理念应该是“预防医学, 食疗优于药疗。”也就是说, 前期的集中品牌策划, 是品牌的健康发展的营养保健方案, 而日常之品牌管理服务, 则是长期供给的智慧营养。

作为一个有一定销售额基础的企业, 品牌策划、品牌管理服务是长期的必须性资源, 不要等有了问题或者想一夜之间建立品牌才去找策划公司。

不清怎能高? 策划人不是商人是清高人

商人的天职是赚钱, 如果想赚钱, 干点别的应该会比干策划赚得多。因为策划这个行当因其思想智慧的高度稀缺性、每一个策划项目的差异性而难以实现业务的复制, 无法复制的业务就无法做大。

所以, 真正的策划人, 一定是源自内心的热爱而去做策划。而实际上, 如果不是发自内心的热爱, 就不可能产生伟大的创意。

一个精神世界十分丰富的人, 往往都是十分清高的人, 视金钱如馒头(够吃饱就行), 视别人对他思想的欣赏为至高殊荣! 所谓文人清高, 但比起策划人, 可能还差点。因为策划人恰恰就是就是精神世界丰富中的丰富之人, 性情之人, 情绪之人, 简单之人, 这样才能获得敏锐的洞察力和源源不断的新思维、新创意的涌现。

优秀的策划人一定是清高的, 做思想、做创意, 不清怎能高?

请策划公司的真正风险是什么?

企业请策划公司真正的风险不在于区区几十万的策划费用上, 而是策划质量带来的市场风险, 比如几百万、几千万的市场投入和不可估量的市场机会成本。

企业抱着这样的思想去请策划公司, 才能谨慎之谨慎, 选择到真正能为企业创造价值的合作伙伴。

而策划公司, 把这样巨大的风险意识放在头顶去为企业做策划, 才是真正负责任的态度。

策划干的是良心活, 兴趣活、义气活

做个策划, 企业能掌握住策划人对你这个项目投入的时间、精力吗? 不能。策划人对一个项目, 能够保证多少多少量的脑筋投入吗? 也不能。

策划, 说白了就是个良心活, 要对得起企业的金钱, 对得起企业的信任, 对得起企业在你身上押的巨大风险。

策划, 说白了就是个兴趣活, 有感觉, 没有兴趣了就去做, 没有感觉的项目不要接, 否则, 你自己做得累, 客户也能感觉到你的应付了事。这样的感觉好像有点像鸡噢。

策划, 说白了就是个义气活, 你给我钱财了, 我就得为你消灾! 你对我尊重了, 我就得对得起您大老板的这份心思!

所以, 找策划人, 千万不要跟他讨价还价, 否则, 策划人要么为了业务而“忍辱”接单, 这样的合作就成了嫖娼, 你一定得不到你想要的快乐; 要么跟你“清高”, 拂袖而去不落落你! 这样的策划人往往是高手哦, 而找到个高手合作, 真的很不容易——策划高手绝对是极度稀缺资源。

品牌有疾, 策略有误; 心有万机, 难觅知音。知我者谓我心忧, 不知我者谓我多钱。悠悠苍天, 此何人哉!

“哎! 策划人多钱一斤? ”

“去去去, 离我远点, 这儿卖肉不卖菜。”

作者温韬, 转载请注明来源


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