户外广告制作, 何去何从?

中国的广告制作公司、装饰公司、打字复印店、标牌灯箱厂等, 共有数十万家之多, 是一个庞大的从业群体。庞大到路边到处是灯箱制作, 招牌制作的店铺! 所以严重的同质化制作导致超低价格竞争,要了许多广告制作公司的命跟子! 怎么办? 不做吗没有饭吃! 做吗? 累死一个月剩不了几个铜子! 真所谓:爱也制作(想当年拥有一台刻字机的广告公司, 就可日进斗金, 都快爱死制作了! 而现在不做就不能活, 做了剩不下几个钱! 价格低, 要求高。真是爱也制作!恨也制作! 

广告公司困惑案例

“开业两年遭遇经营困惑”

办理广告公司的手续虽然简单, 但想办好广告公司就难了。

徐先生已开的那家广告公司在香樟公寓附近, 2003年营业到现在生意却一直不太好。据徐先生讲, 他当初把公司定位于走高端市场, 做得都是大型的策划活动, 比如帮企业策划展会宣传等。但是从两年的经营实际看, 这样的定位与实际生活中客户对广告的需求发生较大出入, 定位似乎有些好高骛远。徐先生同时也承认, 自己比较年轻, 没有经过深思熟虑, 也没有对广告市场深入了解就进入广告界, 等遇到问题才发现无法拿出及时的应对措施。”

“我们是搞喷绘、写真的, 很困惑。合肥广告市场混杂着大大小小近千家广告公司, 仅喷绘、写真制作环节, 就存在约300家公司。市场是无情的, 竞争的加剧, 使得行业利润越来越薄。喷绘7元、写真12元, 确实很常见。由于价格的透明度很高, 使得行业内基本无法去靠价格形成竞争优势”

怎么办? 且看广告制作公司之解决之道: 

解决之道之一: 创新突破

中国经济的成功靠创新, 广告制作公司(含上述所列企业) 的发展也要靠创新。十五年前拥有一台刻字机的广告公司, 就可日进斗金, 今天则只能勉强度日; 昨天的简单喷绘, 就足以吸引录入的眼球, 今天仅仅是彩色的表现已是远远不够, 人们需要对是变幻、动感和声光电高科技的全方位组合形式。    
当今的时代是创新、创意的时代, 是张扬个性、推崇时尚的时代, 没有创新技术, 没有尖端设备, 没有创意手段, 就无以行业立足。因此, 引进新技术、启用新设备、使用新材料、应用新创意, 就是未来广告公司创新发展的唯一出路, 也是梦想成为行业老大的公司老板永远正确的选择。  而 对于一般的小广告制作公司来说, 投入新的设备风险比较大, 因为投资设备固定投入比较大, 所以如果能够应用一些投入较少的制作新技术无疑是比较正确的选择。

解决之道之二: 整合为王
  
假如是做灯箱的, 那么不妨把所有超新品类的灯箱技术全部拿到手, 做灯箱之大王! 做标识招牌的不妨把所有发光招牌字技术全部拥有, 当造字大王! 做标牌的, ……同样当标牌制作小王也可以。这就是应用著名管理学《定位》的方法: 任何行业第一名永远比第二名拥有绝对的优势。历史表明, 第一个进入人们大脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍, 第三个品牌的三倍。而且这个比例不会轻易改变。美国战略规划研究所的研究揭示, 在500个成熟的行业中, 第一个进入者企业的平均市场占有率达29%, 早期跟进者企业的平均市场占有率为21%, 而其余平均占有率为15%。 
可见, 当你和对手胜负未决时, 你务必要不惜一切代价投入120%的努力, 以争取领导地位。一旦让对手抢去了这个地位, 其结果将是“长期的灾难”。所以我们推崇的观念是: 你必须在本地成为“广告制作大王”, 当了大王就拥有一切: 财富, 名利… …

解决之道之三: 品牌联合

个人小店, 小厂, 小公司哪里那么容易就打造出信任度? 没有信任度怎么搞到大活? (诸如一个10万的大活可以顶你几个月的小活。你敢想上百万的业务不? 有一个开发区的大霓虹广告达1000多万你相信不? 你不相信政府有钱? 还是不相信那些娱乐城有钱? )    
小的户外广告制作公司和装饰店都是在各自比较小的地盘上各自为战, 犹如点点星火在各自很小的范围发着自己的微光, 各自无法形成集约的技术开发能力和设计能力, 无法形成具有网络时代的系统业务渠道能力, 无法形成针对市场变化做出快速反应的定制能力。而—北京中科亮彩, 正是看到了这个大的市场机遇, 凭借多年的技术积累和全面技术创新, 以集约化的高新技术优势和先进可行的市场营销理念, 坚定的扛起装饰广告这面行业大旗, 决心和各地中小投资者, 各地户外广告制作公司, 广告装饰店一起共同来切分装饰广告这个大蛋糕, 共享财富的盛宴。    

解决之道之四: 苦练内功
 
企业要发展壮大: 除了多接业务, 还是多接业务! 那么业务怎么来?

许多关系不多的小老板就会哭鼻子了同时暗中咬牙切齿骂老婆: 谁让你老爸不是市长? (县长? 乡长? 保长? ) 害的老子做生意这么难? (幽默)

生意难做除了没有良好的人际关系因素外, 更主要的原因是你没有完整的渠道和业务推销系统, 不要以为, 广告公司是服务业, 服务业不象产品销售一样不需要销售渠道和业务推广。

苦练内功意味着: 你需要建立实用有效的业务渠道和销售系统, 一旦建立起业务渠道和业务系统, 让系统和渠道替你销售, 你就可以坐享其成!

作者: 尹伟



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