病毒视频之有效的创意(一)

首先说一个现象: 为什么大多数病毒视频在视频网站或者微博上面互动效果很好,而到了类似互动中国(DamnDigital)这种行业网站上却几乎没有评论? 对于第一个问题,相信每个人都会有自己的理解。比如行业网站与门户网站的流量差别,比如普通网民与互动网民的群体性质差别,比如…… 因为互动中国转过我的几篇博文,所以我切身地知道互动中国的流量应该还是可以的。距离上一次转载视频营销之标题党的那点事儿已过去一周时间,还是会有网友通过文章中的链接地址访问我的博客。流量应该不是主要原因。

DamnDigital特约撰稿人:Videosays
(原创内容,转载请注明作者及来自DamnDigital)

你也许会说,互动中国是行业网站,网友看内容的目的不同。互动人内行,看得是门道,不像那些“不明真相”的网友,他们看的是热闹。互动人见多识广,见怪不怪。他们看的是创意、技术、制作、画面、演员、剧本、台词等。所以不会产生视频网站或者微博上面那种互动较多的现象。 事实上类似互动中国这种行业网站的网民,应该符合胡戈在做好病毒广告的诀窍里面提到的“活跃的极少数”:年轻,网络经验丰富,能够熟练地在网上寻找免费的电影和电视剧,见过的东西多,不喜欢传统,喜欢新事物。他们喜欢分享和转载一些很雷、很好笑、很奇特的东西。但他们的雷点远高于普通人,笑点更是奇高无比。要想打动他们是非常难的。 也许视频在微博或者视频网站等其他地方被看到,如果质量不错且没有发现是广告,他们可能会去转发去评论。是的 ,他们已经先入为主,知道自己即将看到的是广告。 所以得出第一个观点(原则):如果可以,不要轻易让网民看出是广告。 “病毒视频”这个词顾名思义,视频像病毒一样传播。而病毒之所以会传播,很大原因是因为传播者对病毒所要产生的作用毫不知情。一旦病毒被发现,再次传播的可能性就小了很多。前面的推导也许有一些逻辑上面的混乱和漏洞,这里再举两个病毒视频的例子,从实际传播效果来证明我的这个观点。 胡戈:家安空调消毒剂-咆哮私奔谍战剧。发布时间2011年夏,总播放10.1万,评论30条。 相信大家都看过这部视频,胡戈的大部分作品也都是走这种“雷人”的路线。确实过瘾,我相信曝光量水分也不大。但看看视频下方的讨论,总共30条,而且大多数在讨论胡戈、搞笑。也许就像电影里面的票房毒药一说,胡戈就是病毒视频的毒药。他的形象就是恶搞,知名度极高。不知道是胡戈自己还是代理商的主意,他的作品大都被加上明显的广告痕迹。比如这个视频的标题就包含“胡戈七喜广告之后最新作品”字样,而内容则很明显的就是一则为家安做的广告。所以胡戈现在给我的形象就是拍雷人的病毒视频的,他给谁做的广告不重要,重要的是他拍得。伴随着一部部雷人作品的产生,最大的受益者只会是胡戈。你还记得胡戈春节前拍的“黑社会”病毒是说哪个产品吗?我想了半分钟才想起来。 日本有人尝试M记的新吃法,据说超级好吃!发布时间:2011年12月,总播放15.5W,评论2393条。 这个视频在之前的常见的几种病毒视频创作手法中贴过,当时没有展开说。我不知道这是否是麦当劳(委托)做的病毒视频,但传播效果绝对可以用病毒来形容,而且至今仍然有网民中毒帮忙转发评论。有兴趣的朋友请仔细观看视频下方的评论时间。我想这才是病毒视频的典范。我不知道是否会有网友真的按照视频里面的做法去试试,但至少看评论是有这么打算的。 我真心希望我说的这个原则是错误的。因为如果是正确的,那就意味着现在那么多打着微电影旗号进行简单粗暴广告植入的品牌,他们的费用都要打水漂了。

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6 Comments

  • older says:

    作者很有洞察力,期待下一篇文章会有很多精彩的分析。
    但是对于胡歌的视频,我有些疑问,
    一,我去看“家安空调消毒剂-咆哮私奔谍战剧”的的原因主要是当时咆哮体,和碟战剧在网络上说的比较多,各种咆哮体让人笑的腰的直不了,所以我看到标题我就去看了,所以我其实把它当作利用热点来炒作关注度的标题党病毒来看的。
    二,这个视频的亮点,还是内容,演员表演夸张舞台化,而恰恰我看到胡歌作品之后,会非常的反感,因为我知道胡歌造次的能力比较强大,而不是经典。我觉得我这种想法也代表了许多网民的想法。

    我觉得他们恰恰抓住了绝大部分网民的心理,
    A,他就让你知道这是广告,胡歌,这些关键字,让你知道,胡歌去拍广告?估计有些人为了看热闹也会去看,这是标题党的做法。只要内容好,擅长”恶搞“的胡歌戈就把可以用内容让你满足,得到更大的传播。

    B,”M 的吃法“的视频,如果假设是广告,那他完全是针对M派的消费者,带动销量的目的。对于那些不知道M或者K派的人会很反感。我对于这个视频就没有任何欲望,因为我不是他们的人群。

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    视频伺候 Reply:

    @older, 胡戈现在太火了,出什么片子都要以他为卖点。你看看那些病毒视频的标题就知道了。在文章里面提到的这部视频最近的几条评论,都说家安又要和胡戈合作了。

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  • Simon says:

    我觉得M记这个视频也说不好是竞争对手做的,记得前段时间有个同样是M记新吃法的视频,只是吃法更恶心了,再再之前还有一个动画视频是给康x傅方便面作的负面动画。洋快餐里M基本是半壁江山,速食面里同样康x傅也是同样的位置,所以猜测这个是对手公司做的负面视频也是有可能的

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    视频伺候 Reply:

    @Simon, 嗯。KFC沙拉那种才更象是负面。我也不确定是不是麦当劳自己做的,但负面应该不是。大家只会说日本人变态。

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  • […] 早在写视频营销之有效的创意(1)的时候,我就发现去年胡戈给家安拍的视频下方,已经出现了几条预告信息。 […]

  • […] 在病毒视频之有效的创意(一)中并没有说到何为有效,这里作一些解释和说明。一定程度上,创意等同于视频的内容。我理解的创意在病毒视频中的所起到的作用是转化——用户看完视频后是否会分享给其他人,是否会增强用户对品牌(或产品)的印象,是否会引起下一步的动作。 […]

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