2012年品牌在数字营销方面值得借鉴的五条建议

2012年,数字行业将继续发展壮大,无疑将会在不同程度上更大地影响着品牌营销的方式与观念。下面是来自于Vibrant Media公司营销与传播事业总监Jonathan Gardner综合了行业多个品牌营销的观察与各个专业机构与相关人士的观点之后,得出的五条关于品牌在2012年数字营销领域的颇具实用价值的营销建议。值得各位品牌主和营销人士借鉴。

关于作者:Jonathan Gardner, Vibrant Media企业传播事业部总监,他对于企业在利用创新技术进行数字营销方式拥有多年的研究经验,与多个国际知名品牌有过合作经验,本人还曾经在媒体中担任多年的记者工作。对于企业的数字营销领域颇具独到的观点。

英文原文载于: Mashable
翻译、编辑:Vivian Peng@DamnDigital (原创译文,转载请注明来自DamnDigital)

圣诞的钟声已经远去,2012真的来了!这将是一个令人期待的年份,数字营销领域将渐渐从各种浮夸的迷雾中渐渐展露真实的面孔,用它自己的步伐继续前行。而我们,不再只是围观者,所有关心的,热议的疑问终将揭晓它的答案,我们喜欢的,分享的,关注的,都将逐渐在这一年渐渐发挥它们自身的价值。

根据数据显示,全美电子商务领域在2012年的投入将上升14.4个百分点。Google也有消息称,视频广告将越来越多地用于推广各种品牌的线下活动。在2012年,我们有充分的理想相信,数字广告将对品牌各个领域的营销工作起到越来越至关重要的影响力。

综合各个数字营销专业机构和专家学者的意见和观点,对于2012年数字营销相关的工作我们有以下五点趋势性建议,希望对于各位营销者有所帮助。

2012年值得品牌考虑购买热点关键词

最近,各方营销观察者都开始谈论互联网上各种“关键词的归属权”的问题,当人们讨论各种热点问题,背后所关系着的受益品牌究竟是谁?这点极为关键。尤其对于电子消费品,汽车等在数字营销领域竞争尤为激烈的领域,这一问题的重要性更是有目共睹,所有与品牌.产品相关的焦点关键词,评论观点相关的关键词都是品牌值得考虑购买的关键词。

说到那些关键词值得购买,毋庸置疑,首先最需要引起关注的关键词类型,类似于”情人节“,”足球“这些必定是2012年的热门焦点。相信有SENSE的品牌主不会放过他们的,建议可以针对热门关键词综合制定一套市场营销计划,这将会使你购买的关键词发挥更大的营销价值。

保持与消费者所关心的领域密切相关

2012年的数字领域,消费者将越来越拥有主动性,他们关注的内容将越来越符合他们自身的兴趣点和关注点而展开,因此,对于品牌来说,在数字营销领域所创造的一切内容,必须要与你的消费者所关注的内容密切相关才行。与消费者关注的内容相关性越是大,品牌也就会受到越大的关注度。正如知名的社会化营销咨询公司MR.Youth的CEOMatt Briton 先生所说的:”品牌数字营销必须紧紧围绕五个价值领域展开:实用性(Utility),娱乐性(entertainment),信息有效性(Infomation),奖励回馈性(Reward),公认性(Recognition)。“

在2011年,我们看到消费者在购买决策上已经变得越来越明智了。他们不再仅仅被优惠折扣等价格方面的诱惑所吸引了,所以,接下来,在做产品营销的时候,我们就更加必要需要将产品的价值最大化。

所以,品牌在考虑内容策略的时候,如果想要获得更大程度的消费者参与度,就必须在创造内容之前,充分了解自己的消费者所关心的那些领域。这方面,不妨可以引入各种在内容分析上给予分析服务的新技术。

广告形式的重要性凸显,仅仅重视广告的内容是远远不够的

乔布斯在21世纪创造下的最大价值之一,莫过于让人们认识到了科技与创造力之间结合所能创造出的巨大价值。在之后的时间里,人们将越来越关注各种创新科技与广告之间的结合点。再好的广告也会被人们轻易地遗忘,因此,内容的价值并非最最最重要的,最有价值的信息同样需要用各种创新的方式呈现在人们面前,才会获得人们的关注。比如,与天气预报很好结合的广告。比如,交通道路信息相关的各种广告。因此,在新的一年里,在创造更好的广告内容的同时,别忘了考虑如何让自己的广告以更有效率的方式呈现给消费者。

数据信息将变得更加智能化,营销主也需要更善于利用数据

营销大师Peter Horan告诉我们”用单纯的点击量作为广告评估的方法是错误的,想想当年在评估TVC广告的时候,大家也都没想过用点击量来衡量广告的回报率不是吗?那么,请用同样的思维来想想现金的互联网广告吧“不用多久,一定会出现比监测点击量更为有效的广告评估方式,监测数据的革命将会继续,营销主不该仅仅关注自己的广告点击量了,而是需要更多地关注自己的消费者究竟关注什么,对什么有兴趣。现在,创新技术让营销者们有了更多方式了解自己的消费者参与了什么,关注了什么。这些都是很好的营销工具。

营销的渠道正在不断地革新

18-24岁的年轻群体中,竟然有98%均有使用社交媒体。当然,关于社会化媒体营销的ROI和评估方法的讨论依然在进行着,我们却发现有越来越多的品牌开始自发性地尝试各种新的手段来不断优化品牌的社会化营销。

所以,营销的战场绝不仅限于现有的几个平台,而是处于不断地革新与变化之中。

比如引入社会化分享内容来推动品牌的FACEBOOK粉丝页以及TWITTER信息的流量。这方面BESTBUY其实一直都做的不错,比如他们在Twitter上推出官方的客服账号 “Twelpforce” ,受到消费者们的不少好评。Axe也运用了一种全新的社交型工具栏,推动自己的用户分享更多相关的信息至各个社交平台上。这些都是很值得借鉴的做法。

最后跟大家提早道生新年快乐,希望各个品牌在新的一年都有很好的收获。


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