欧莱雅叫板宝洁 进军中国洗发水市场

L'OREAL 欧莱雅

第一财经日报8月17日讯 筹备10年之后, 全球最大化妆品公司欧莱雅于上周五宣布进入中国大众洗发水市场, 这一市场大约拥有250亿元人民币的容量, 且毛利率在50%到70%, 是名副其实的“吸金石”。

目前宝洁旗下5个洗发水品牌在这一领域的市场占有额接近五成。其次依次为联合利华、丝宝集团以及新兴的中国日化企业霸王和拉芳。

此次进入大众洗发水市场, 欧莱雅中国区总裁盖保罗称其预期市场销售额“巨大”。他们的策略是在审慎同时“大笔投入”, “一炮打响”, 在市场上“得一个体面的位置”。为此, 欧莱雅会将其欧莱雅品牌的洗发水通过各个渠道铺开, 其中包括超市、大卖场, 甚至通过各级经销商推广到中国三、四线城市, 这是业内公认最具潜力的市场。

“通过收购小护士, 欧莱雅在中国学到很多, 尤其是大众化妆品市场的销售渠道。”盖保罗对CBN记者明确表示, 那是他们在中国所操作的首个大众市场的品牌。

“在中国市场, 欧莱雅年销售额中一半以上都是大众化妆品部贡献, 其中重要品牌为巴黎欧莱雅、美宝莲以及卡尼尔; 剩下不足一半的销售额则是奢侈品品牌, 以兰蔻为代表。”欧莱雅中国副总裁兰珍珍对CBN记者表示, 她称这一产品销售结构和欧莱雅国际市场相差无几。

“高端品牌的利润率高于大众化妆品品牌, 可是, 假设一年销售额仅有1亿元, 即使有80%的毛利率, 也只有8000万; 但是若大众产品一年销售额可以达到10亿元, 即使只有50%的毛利率, 绝对数字也可高达5亿元。”一日化企业高管对CBN记者坦言。

来源: 第一财经日报 作者: 郝倩, 丁璐



Have Your Say »

Required

Required, never published

无觅相关文章插件,快速提升流量