广告宣传活动背后的目标与法则


这是一篇有关在广告宣传活动中准确定位目标与寻找规则的文章。作者带领我们,从理论的角度来窥探处于这一阶段中的广告,从而能够有计划的进行,并在下一个项目到来之前给予一些小贴士。

来源:inspirationfeed
编译:Viking Wong@ DamnDigital(转载请注明来自:DamnDigital

什么是广告?

通常来说,广告是一种收费模式的交流沟通方式,你必须站在客户的立场,带有商业目的的去透析产品/服务的特点。一个广告宣传的特征可以概括为以下三点:

  • 它是一条带有强烈说服力,且收费的信息;
  • 它有可信的来源,且不断传播;
  • 它带有商业目的。

广告的不同阶段

基本上,一个广告宣传活动被划分成为四个阶段。第一阶段为吸引阶段(phase awareness),主要是引起消费者购买产品的欲望。而达这一目标,必须从产品本身入手:让消费者得知此款产品的存在,发布相关信息,凸显其特点及优势,使之脱颖而出。

第二阶段即产品认知阶段(phase of knowledge)。通过市场营销将产品信息传递给潜在消费者。准确无误的描述产品价值及可靠的背景来源。并清晰阐述产品功能和注意事项。

第三阶段即说服阶段(phase of persuasion)是这整个过程中最重要的阶段。你将会遇到熟悉、欣赏,并对产品心动,但事实上对于自己又用处不大的潜在消费者。这时,你就需要试图说服消费者,可以从同类产品的对比中,让他们乐意接受此款产品真的很适合他们。

在第四阶段及理由阶段(phase of the grounds)中,我们所要做的就是让消费者付诸行动,掏钱购买被广告的产品。这意味着,我们要给出他们必须购买产品的理由,换而言之,让这份急切渴望拥有产品的心情得到肯定,让亿拥有此产品的消费者得到充分的优越感。

我们为什么要广告?

从以上的内容中,我们能很容易的推断出广告服务不仅是让消费者了解产品,说服、激励他们去购买(不光停留在知道这一层面),同时也反映了企业、产品所属品牌的整体形象,具有战略意义。广告的作用在于吸引潜在用户,这决定了广告方案实施和内容表达。以大众的眼光,更加贴近用户,这点在复杂的沟通过程中起着关键性的作用,正如我们所见,一些企业会通过其市场表现改变体制。

而如今,生活在信息时代的我们,无时无刻不淹没在大量信息的浪潮之中。正因如此,设计一种新颖的通讯项目变得极其困难和复杂。

选择正确的信息显得尤其重要,我们必须不断尝试调整受众人群接受信息的程度,通过最佳的时间与方式,以确保内容是在最有利的时刻传达给潜在消费者,且真正包含了他们的所需。可见如今,比以往任何时候都更需要建立起一个至关重要的因素:企业形象,一个无形的宝藏。

当广告一无是处

是否可以有效的利用广告,去宣传、销售不合格的产品?答案当然是:不。只有一款合格的好产品,才能使广告发挥其效。因为这是每个广告宣传的最终目标:我们大力的投资,就要将它做到现今市场上同类产品中最好,最有竞争力的产品。但千万别和通过电话销售珠宝、绘画、钟表这类赋予高品质、高价格却又低价值的产品广告相提并论,那只是一些对容易上当买家们的荒谬建议。可以说这不是广告销售,但总有些人会自然而然的上钩。

变得更加专业

因此,在决定开始一项宣传活动之前,你必须亲自去体验产品质量,一系列的专业操守绝不会允许你去推广一个不合格的产品:最初你可能会通过一个良好活动去诱导消费者,但一旦他们被告知产品的可信度被滥用,绝对会终止。




1 Comment

  • nickphee says:

    什么是广告?广告是进行产品销售和提供服务的企业试图和消费者建立联系的一种行为。就像同学聚会上打招呼或者夜店里的搭讪,所以搭准脉,了解对方的喜好对于是否可以继续下一步很重要,这就是为什么要研究消费群体偏好和习惯的原因,至于是否能够建立长期的关系或者达到目的,更多在于你本身的质素,所以有种观点说:好的广告会让差的产品死得更快!

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