分享《Business Model Generation》:这不是模型,是工具

编者在最新一期的《第一财经周刊》中看到来自意大利La Pertal品牌全球总裁Tim Brasher在接受采访时的一个观点:成功者者不能定义成功。分享来自于亚历山大•奥斯特瓦德所著的“Business Model Generation”《商业模式新生代》,以上为官方介绍视频(中文字幕),此模型不一定正确,分享的初衷主要为以下几方面:

  1. 视频做的很不错,清楚简明地诠释了本书核心——《商业模式新生代》的基本构造和核心观点。
  2. 这一模型清晰地列出现代企业组织必须考虑的几个核心(客户细分,细分领域的价值主张,渠道通路,已建立的客户关系,产生的收入来源,核心资源和创造价值所需的关键业务,重要合作伙伴和成本结构),能够较好地为创业人士理清思路,清晰罗列出可能需要面对的条条问题。是个不错的思维工具。
  3. 此模型不同于之处在于,它以工具的角度出发,提供给我们一种思维方法和分析工具,可以帮助开发,讨论,设计和运作新的商业模式.企业人士可以根据自己的具体情况,DIY具有针对性的分析。

以下是一些关于《商业模式新生代》的简单介和一些相关的阅读推荐,有兴趣的朋友不妨一看!

以下介绍原文:商业模式新生代官方博客
编辑: Vivian Peng @DamnDigital (原创内容,转载请注明来自DamnDigital)

一个组织的商业模式由9个基本的构造块构成,你的客户细分,每个细分领域的价值主张,渠道通路,你所建立的客户关系,它所产生的收入来源,核心资源和你要创造价值所需的关键业务,重要合作伙伴和成本结构。但是,商业模式远远不是简单的罗列这9个构造块。你真正需要做的事情是将这9个构造块预先在画布上匹配出来。

我们称之为商业模式画布。这个工具可以帮助开发,讨论,设计和运作新的商业模式。下面我们简明扼要的展示这9个构造块。从客户细分开始,这个构造块用来描绘组织中创造价值的人群,这包含不同需要求的客户群体。在这个构造块中,你有具体的价值主张,结合产品和服务为你的客户创造价值,渠道通路这个构造块描述了公司如何与客户互动和传递价值主张的方式。

客户关系概括了已经建立起来的客户关系类型。

收入来源则清晰的介绍商业模式如何通过定价机制获取价值。

接下来,你需要描述基本架构从而创造,传递和获取价值。核心资源则展示了新的商业模式运转所必需的重要因素。关键业务模块描述为了确保商业模式良好运作所必需要做的重要事情。

关键合作构造块向你展示谁是影响你的商业模式有效运作的重要因素,因此在你安排好核心资源后,你可以开展更多的关键业务。一旦你理解了商业模式的基本结构,你会对成本构成有所了解。利用商业模式画布,你现在可以将整体的商业模式用一张图来表现,这对创业者以及大多数的高级主管都适用。

 

如果对于这一内容有兴趣的朋友,推荐大家可以点击下面链接阅读来自创业现场博客的撰文:

Startup的你需要Business Model Canvas,而不是SWOT 或是 Porter的五力分析

 

 

* 以上观点,仅供参考。


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