中国微博营销乱局:你是僵尸头子还是众望所归?

市场营销的本质在于尽可能多的吸引人去关注或将自己展示出去。所以当多数人追捧社交网络时,市场营销者势必要趟一趟这池水。

在中国,全民微博,各大互联网公司都在努力抢占一片高地。搜狐、新浪、腾讯以及网易都开发出自己的微博,而像豆瓣、天涯这类的老牌社交网络则在尝试往已有的模式中融入微博。

微博的前景应该是一片光明。不过任何事情都是这样,过热就会出问题。

近日博主王英雄爆出某“微博市场公司”的收费单,其中不乏很有意思的条目:

说到市场效率,所有这些服务可轻易做得很漂亮,但毫无意义,因为我们从中会发现:

  1. 显然这家公司在各大微博上有数量众多的“僵尸用户”,由机器操控。这几乎没有成本。
  2. 既然僵尸用户不用花钱,指挥他们也不需要花钱。
  3. 让僵尸粉丝转发也不花钱。
  4. 创造一个有10到80万粉丝的“僵尸头子”花多少钱?还是不花钱。只需要让那些僵尸关注这个、那个。点几下鼠标就万事大吉。

这么说来,如果想通过这样的公司实现自己的营销目标,势必会花费大量金钱在零成本服务上,并将所有重要市场信息发给一群“僵尸粉丝”。这会是好的市场吗?显然不是。依靠此举的公司没有任何回报,除了两个毫无意义的数字:机器人粉丝数以及转发数(其实根本没有人看过)。

这对中国早已饱受抨击的在线市场营销来说无疑又是一下重创。这不是个案。读者可以在淘宝上搜索“微博/weibo”,你会发现很多人提供“微博推广 服务”,其实就是出售僵尸粉丝,价格非常便宜,新浪微博1000个僵尸粉丝只要3到4元。如果直接要10000,可以优惠到25到30元。我想说的是,如 果你迫切需要饮鸩止渴,那去淘宝吧,比某些“专业市场代理”便宜得多。

为说明这种微博市场代理的有效性,王英雄举了个例子。9月29日,一家公司为庆祝天宫一号成功发射,开展有奖转发活动。虽然只有1800人参与,最终却转发1300万次,其中只有2000条有人评论。

目前还没有系统的方法评估微博市场的有效性,但可以肯定转发数和粉丝数不说明任何问题。下次有人向你推销微博市场时,先问一句“你的真人网络有多大?”

这股僵尸热潮令我深思:在中国微博界吹嘘自己增长率的时候,“注册用户”有多大价值?

腾讯和新浪早已突破一亿注册用户。但当创建僵尸账户变得有利可图时,有多少用户是真人?


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