即使没有iPhone 5 通过价格策略苹果也能吸引新的客户群

苹果新的营销战略是——通过免费升级、99美金升级价将客户群从果粉普及到大众。不是iPhone 5,而是iPhone 4s,全球果粉对此很失望。

来源:AdAge
编译:Antonia Huang @DamnDigital(转载请注明来自DamnDigital)

随着第一次iPhone的免费升级活动即将到来,苹果将拓宽客户群,不再定位于以前的高端电子产品爱好者,而是普及大众。而且,iPhone 现在可以连接到美国第三大电信营运商Sprinty,它有着5200万的无线用户,同样可连接AT&T 和 Verizon。

然而老客户并不会因为仅仅是硬件的升级,而买一台新的iPhone, 倒是可以通过优惠的价格,吸引到需要升级手机的新客户。对于智能手机而言,要从高端市场普及到大众市场,还无法做到这一点。

电子营销移动通讯专家Noah Elkin表示,“通过差异定价法,苹果打开了iPhone市场销路。而且,与Verizon和Sprint的业务合作,使苹果销量猛增,同时加大了客户群。”

根据两年期的协议,10月14日,当iPhone 4S在美国和日本上市时,两年前的iPhone 3GS 将免费升级,而iPhone 4需要花费99美金才能升级。

随着越来越多的美国人开始用智能手机,苹果的市场份额其实已落后于那些运用谷歌Android软件的手机了。根据ComScore 7月的数据统计,美国13岁以上的智能手机用户有8220万,其中42%的人使用的是使用Android软件的手机,而只有27%的人使用iPhone。(ComScore根据对苹果的分析,光在移动系统这方面,所有的移动设备,包括iPads,7月份苹果系统使用率的市场份额是43%,而Android是33%。)

同时ComScore,还宣称,新的iPhone 很强调新系统iOS5,尽管除了硬件,其他都没变。

iPhone 4s新增服务包括Newsstand,大部分是由Hearst Corp和Conde Nast这类杂志出版集团参与的,客户可以享受到自动下载和杂志实时更新的服务。还另增加了新的Siri语音搜索功能,iPhone通过apps整合了Twitter,还有类似于Amazon 的服务功能iCloud。这些都将在10月即将面世的iPhone 4S中找到。


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