阳狮最新的收购案旋即遭到通用“被”比稿

Big Fuel是继Scrutiny后的阳狮30亿美元媒体业务中最大的蛋糕。

纵观阳狮的一系列项目,通用的业务使社交媒体代理商Big Fuel近年迅猛发展,阳狮正看中了这点,加大投资力度,然而对通用而言,是否最终会将比稿交给Big Fuel,还很难下定论。

来源:AdAge
编译:Antonia Huang @DamnDigital
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阳狮当初没有很纠结于把30亿美金的通用比稿(当年最大的单子)给Starcom做来保住美国的业务,而现在,阳狮所面临的问题是Big Fuel 如果丢失了通用的业务,应该给予其什么作为弥补以及是否会因此失去通用的社交媒体业务。

Adage得知,Big Fuel负责的社交媒体业务入选了通用的比稿。通用是Big Fuel的最大客户,Big Fuel在增加的收益同时,员工也多了5倍,如今在底特律还新建了办事处。

通用发言人说:“现在,我们在全球征集媒体采购和策划的比稿,但是我们还不会透露具体的细节。”阳狮锐奇则表示,对于旗下的Starcom和Big Fuel,会选择Big Fuel。

Big Fuel COO兼创始人AviSavar 说过:“在比稿这块,我们和Starcom是一起合作的。阳狮锐奇是很看重合作的,我们的共同目标是要确保业务的发展。”

很多业界高管对Adage透露,通过对通用广告代理、创意、传媒等方面的调查,发现汽车行业在这些方面下足血本,其实是为了能找到降低成本的方法和明确效率。

今年6月中旬,也就是继发布大量比稿还有两个月不到的时候,阳狮在纽约以51%的股权收购了Big Fuel。

自从2005年起,Big Fuel连同Starcom就开始负责起了通用在美国的采购和策划业务。通用还是阳狮集团下Digitas的客户,Digitas负责的业务包括Buick和GMC的营销业务。

自从阳狮并购了Big Fuel后,其员工人数从2010年的30上升到了如今的170。去年秋天,通用的业务,使Big Fuel在底特律新建了办公处,这使得员工人数又加倍了。根据今年阳狮宣布的投资计划,Big Fuel 预算收益将到达3千万美金,是2010的5倍。

即使丢掉了通用这笔单子(虽然还从未丢过任何生意),Big Fuel 还是拥有着阳狮的其他大客户:比如T-Mobile和麦当劳。考虑到控制成本比客户重要,阳狮并购Big Fuel并不会直接决定是否能保住通用这笔业务。阳狮通过社交媒体这项业务,满足了客户需求,同时也节省了开支。

在阳狮美国的数字业务中,Big Fuel是阳狮最近的收购案。今年早些时候,阳狮就以5.75亿美金收购了Rosetta,之后是2009年5.3亿美金的Razorfish和2006年13亿美金的Digitas。

根据Adage的统计,今年3月,通用发布了2010年的全球广告花费是42.6亿美金,媒体开支占了大部分。2009年,通用的则花费了33.7亿美金。


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