乔布斯对于数字产品是如此特立独行 却是一个极其传统的营销者

 

史蒂夫·乔布斯改革了计算机和传媒,但是一旦谈到营销,他就非常的传统。

苹果品牌致力于给消费者创造很多细小的未来,乔布斯,作为主要的营销者,采取了非常传统的广告方法。

有一次,当营销者们正在担忧目标定位的价值时,像所有条条框框的仪表、平台和尖端的社交管理的设计方案,乔布斯都将其简化,就像在说一个故事:一个惊艳的产品将如何改变你的生活,尽可能的使其成为最好。

然而很多人接受了乔布斯这位产品设计者的建议,并且开始在这方面模仿起来。看起来,似乎他们大都太小看乔布斯的影响了,他可是一个有决断力、有效力的、很经典的营销者。

来源:AdAge
编译:Antonia Huang@DamnDigital
(转载请注明来自DamnDigital)

说到苹果的传媒花费:2010年大约花了4.2亿美金,主要在网络、电视、报纸、杂志、传单、广告牌。截止到2011年,苹果在美国是第九大广告牌消费商和户外广告刊登商,根据坎塔尔统计,其喜好排名仅次于麦当劳、费莱森。很难去了解苹果实际的数码、数字花费,不过这个数字表明,这项费用很好的控制在了苹果所有预算的10%内。是的 ,苹果公司,比其他任何一家公司,作为一个品牌媒介,让我们接触数字、数码而不需要考虑网络因素。

乔布斯参与到了营销的各个方面,小到一个电视广告的拷贝,他从来没有犹豫过要剪掉任何一个不符合要求的广告。在TBWA,一家苹果代理商,工作的每个人,知道这个用于会面的酒吧间是由乔布斯亲自建的,并可以启发周会上一些创意和决策的表达。“他是一个可以预见科技的人;是在这世界上,科技才可以真正造福于一个人”苹果合伙创始人史蒂夫·沃兹尼克对BBC说道。“我会说营销是他的最强项”。

艾伦·奥利佛,曾经两次在苹果负责营销业务,现在在加州大学伯克利商学院执教,他说道:“史蒂夫不仅仅喜欢广告,他懂得广告的价值——是作为品牌建立、销售产品以及建立整个客户群的一部分。

有个在科技领域内广为运用的比喻——要比乔布斯的徒弟教授的还好——就是产品即是营销。投机资本家弗莱德·威尔森曾经写到,营销就是当你的产品和服务在遭人唾弃的时候,你要做的事情。

但是乔布斯并不这么认为。虽然苹果诱人的产品和发亮的店面是其品牌的核心因素,但是乔布斯认为广告是和苹果产品脱离不开的。这是因为产品不是一个iMac,iPod 或者iPhone, 产品的意义在于品牌本身以及任何一个设计极佳的产品怎样可以让你的生活更好。

“即使一个了不起的品牌也需要投资和考虑它是否要保持它的适合度和活力”这番话是乔布斯在1997年回到苹果时对员工们说的,随后便揭开了“Think different”的活动。这个画面被录了下来,幸运的是被保存在了YouTube上。

乔布斯在他那个时代发表过至少两个最好的电视广告、无所不在的广告牌和杂志广告。后些年,苹果产品的演示视频确实引起过病毒。当你在线使用苹果产品时,就像一个电视广告的延续,就像标志性的Mac 对 PC的广告联合约翰·哈德格曼和贾斯丁·郎。在广告方面,乔布斯非常固执己见,很考究大环境的质量,这就是为什么每次的苹果广告都会出现在《纽约时报》、《华尔街》、《今日美国》和雅虎的主页上 。

和苹果关系很近的一个高管曾说,近日公司已经重新启用了在线广告,部分因为即使在苹果广告里,乔布斯也不想用Flash。一个富含科技的苹果产品——例如iPhone、iPad——已经摒弃了他。

面对现今种种的营销教条,乔布斯成功掌控着信息和和文件——消费者通过自己在Facebook的实际行动和在Twitter的对话诉说着他们自己与品牌的故事。而苹果几乎没有在这两个平台上露过面。苹果最近刚好在YouTube上建立了一个渠道,但是那个不能很好掌控品牌的建设。对苹果视频的评论经常是禁用的。

就像苹果产品如果不是关于科技的,而把焦点对准策略、目标定位、演示,光这些就说乔布斯是营销者,是讲不通的。“分析营销的行为,是一个很了不起的附加策略,这已经变成了一个可以取代营销所带来的消极影响的成功因素。”奥利弗说道。

所以,为什么没有更多的公司像史蒂夫这样的思考着营销呢?“太多的营销策略是缺乏意义和战略的”杰米·斯特格尔说道,他是前宝洁公司的首席市场执行官,现在是美国洛杉矶加州大学名誉教授和作家。“策略和意义必须来自上级领导,而他们又很少主动显露出来。”


Have Your Say »

Required

Required, never published