以纯:在线购衣不稀奇,AR码在线试衣你见过吗?


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2011年,QR、AR,各种码“忽如一夜春风来”,品牌不“码”一下简直不好意思说自己在做营销。然而以纯最近推出的时尚快分享活动,可算是AR浪潮中不多的让人眼前一亮的亮点

新技术牌:AR试衣开创产品与用户对话新模式

SHARE IN时尚快分享是以纯新一季的品牌宣传核心,极力打造一种“快分享”的品牌理念。为了配合这个理念的宣传,以纯慧眼独具选择了AR试衣这张新技术牌。AR在线试衣早在三月份国外就已经有品牌玩过,但是局限在实体店内。但以纯却是国内第一家将AR技术整合为线上线下营销配合的服装品牌。以纯除了全国十四个城市的21家实体店内AR试衣推广,还搭建了在线试衣的Minisite http://ar.yishion.com/online/ ,创造了一种新的产品与用户人机对话的模式,并且将AR这种新的技术带入到营销之中,这在本土企业的营销手段上可称是非常新鲜,和壹号店用QR码在地铁开超市异曲同工,都是本土企业在营销模式上的大胆体验。

明星牌:深度利用代言人的明星效应和粉丝经济

AR试衣虽然是一个很新鲜的技术,但要在广大用户间推广却并不是一件容易的事情。显然,以纯采取了很讨巧的做法,大打明星牌,吸引粉丝参与,再利用粉丝的力量扩散。为此以纯喊出了“庚我一起拍广告”的口号,以纯聘请代言人韩庚拍摄了新一季TVC,在TVC中预留了几秒钟的画面,而粉丝只需要参加AR试衣生成照片或视频就可以自动植入TVC中,成为独一无二的TVC女主角。这个噱头比单纯的忽悠粉丝来得有吸引的多。深刻的抓住了粉丝希望与韩庚互动的心理,以此吸引粉丝参与AR试衣。

整合牌:传统行业对整合营销的最新诠释

光是AR试衣,只能成为一时的噱头,没有其他渠道的深度支撑,很快也将如流星一闪而过消失。而以纯想要的显然并不是单单的“尝试一下AR互动试衣”,AR试衣作为其“时尚快分享”活动中的重要环节,只是一个重要环节,多渠道的深度整合才构成了完整的营销路径。

传统与数字的整合:
以纯作为一个传统的服装品牌,此次活动却以互联网尤其是社交媒体为主要宣传阵地。除了Minisite,以纯在新浪微博、人人网等平台都有新动作,通过在社交网络的不断渗透,宣传以纯“SHARE IN时尚快分享”的理念。9月16日以纯在西安进行店庆及TVC首发发布会时,就利用了新浪的微直播平台,将现场与网络打通同步直播,是对实时化网络和线下发布会的一次良好整合。

线上与渠道的整合:
以纯此次活动的一大亮点就是直接促进了产品的销售。以纯在全国十四个城市21家实体店铺开AR试衣技术。一方面在实体店大范围宣传这种新的交互模式,可以吸引对AR试衣好奇的顾客,另一方面是对粉丝的开发,用户需要购买产品方能获得特殊AR码参与试衣,与网络普通AR码试衣的最大不同是,只有特殊AR码才能生成试衣视频,然后将视频植入TVC,而普通AR码用户可以在网上直接打印体验,但是只能拍摄照片植入到TVC中。。而为了将粉丝经济发挥到最大作用,参与特殊AR码试衣的粉丝还将获得明星签名T恤等丰富奖品的奖励。这直接的促进了粉丝为了得到奖品或者为了生成自己与偶像的互动TVC而去购买产品,促进销售,使得以纯能够将新技术直接导向销售。

交互模式的整合:
以纯此次运用到的交互模式非常的广泛,除了Minisite的AR试衣、微直播的线上与线下直接对话、实体店的AR试衣、还有人人网的以纯时尚快分享小游戏,以及优酷等付费媒体的使用。各种交互模式整合在一起,在互联网形成了关于以纯时尚快分享活动的浪潮。


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