吴孝明: 2011互联网营销之四大畅想

展望2011, 新意互动COO吴孝明博士预测, 互联网营销的发展趋势将更加明确, 主要体现在以下四个方面。

微博营销就是粉丝营销

“微博控”曾是新兴网络词汇, 后来一度成为2010年度热词。从微博测试阶段到现在的运营火热阶段, 其发展速度是有目共睹的。微博又被称为“自媒体”, 因为它最主要的用途是自己写, 其次才是分享和关注。用户在微博上最主要的行为就是“写微博, 发表自己的观点或发泄情绪”(占用户的74%), 主要发布的内容是“个人心情感受”(占用户的76%)。
微博的用途包括关注名人、实时新闻传播、个人生活化信息分享、机构或企业的微博营销等。CIG一直致力于研究如何在数字时代帮助客户建立与消费者之间更加有效的沟通方式。而“精准营销”追求的就是沟通的效率, 我们将精准营销分成三个阶段——针对用户自然属性、社会属性、性格特征等特点进行细分的“差异化沟通”阶段; 与消费者进行充分互动的“互动沟通”阶段; 注意与“核心受众(意见领袖)”进行情感沟通的“情感沟通”阶段。 CIG认为, 从现阶段来看, 微博营销就是“粉丝营销”。

效果营销受到重视

在互联网平台上, 广告主已经超出了起初只是占领这块高地的阶段, 而是越来越注重效果。很多广告联盟的出现, 也是大家关注效果营销的体现。同样, 客户在要求CIG做策划的时候, 效果营销是我们必须考虑的要素。
吴孝明认为, 效果营销是未来在互联网范围内一个很重要的趋势, 我们必须谨慎看待。因为我们讨论的互联网媒体, 与传统媒体相比, 各方面性质都不相同, 尤其是它的互动性。
当效果营销被广告主重视的时候, 广告公司在媒介投放策略层面同样需要媒体的配合。比如, 当进行媒体资源购买之前, 从策划初期就考虑到效果营销, 并做出合作内容的调整。

电子商务成为营销平台

以前, 电子商务在人们眼中只是一个“名词”; 或者对于使用者来说, 它仅是个交易平台。但是随着电子商务发展模式的清晰化, 广告主更应该把它当作一个营销平台来衡量及应用。电子商务平台不仅可以提供团购、秒杀等服务, 还能带来更多产品展示的机会。
从汽车领域网络营销平台来讲, 网上4S店是很好的线上营销平台。“网上4S店” 把网络独具的3D展示和互动的功能发挥到极致, 通过模拟线下售车的全过程, 让汽车购销双方足不出户即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程。网友可以突破时间、空间的限制, 轻松便捷地完成选车购车的全过程, 还可享受各种线下4S店没有的特别优惠。同时, 汽车厂商原有的品牌展示需求和经销商销售需求也通过“网上4S店”实现了有机的结合, 一体化推动终端销售。与传统的汽车4S店的“坐销”模式相比,网络营销的主动性和互动性将为汽车行业带来全新的营销模式的改变。

拥有自有技术

未来, 对于像新意互动这个类型、提供互联网代理服务的广告公司, 除了创意和策略上的优势, 决胜的关键点还在于技术和产品。如果仅仅依托创意能力, 在未来的互联网市场中就会遭遇竞争力不足的情况。如何才能有更好的竞争力? 那就是拥有自有技术。
吴孝明提到, CIG在为客户服务的过程中发现, 很多营销执行过后就涉及到和技术有关的问题, 而很多互联网广告公司都是采用第三方公司的方式来处理, 但是CIG一直坚持自有技术, 开发了很多平台的产品。比如, 我们思考如何帮助客户解决终端销售的促进, 于是开发了供销售终端使用的软件平台, 它可以成为客户的销售助理, 里面还包括很多消费者需要的资讯, 如产品、保费、竞品分析、报价、车型数据等, 而且这个软件还可以应用在iPad等平板电脑终端。




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