企业高成长下可持续盈利的冷思考

2010年10月22日, “2010年德勤高科技、高成长中国50强”评选出炉, 评选出三年来收入增长速度最快的前50名初创企业。排名前五位的增长率分别为7744%、3738%、2744%、2515%、1813%。透过这些让人惊叹的数字, 我们欣喜的看到了中国高科技初创企业经受住全球金融危机考验, 在挑战中寻求机遇、高速发展的势头, 但是高增长是否真实、健康可持续却是需要我们在欣喜之余冷静思考的问题。

金融危机遏制了宏观经济发展势头, 对经济结构、产业格局重新进行洗牌。一些行业面临窘境, 被迫寻求突破; 一些行业在危机中发现转机, 依赖巨大的市场空间获得了快速增长。市场机遇可能带来昙花一现的兴盛, 抑或是大举扩张后的方向迷失。管理学大师德鲁克认为: 当今企业间的竞争, 不是不同产品之间的竞争, 而是商业模式之间的竞争。“中国风险投资之父”成思危也在24日颁布的2010“中国管理模式杰出奖”上强调: “中国企业发展离不开商业模式的变革与创新。“归根结底, 企业持久盈利靠的不仅仅是市场, 更重要的是由商业模式创新带来的核心竞争力。

仅仅成立三年的中国最大跨媒体精准广告投放平台–随视传媒以564%的高增长率一跃进入榜单。用随视传媒COO薛晨的话说, “我们的增长率虽然不是最高的, 但一定是最真实、可持续的。”随视传媒第二轮融资领投方浙江新干线传媒投资有限公司总经理蒋国兴说, “据我们的尽职调查, 随视传媒是国内互联网广告网络业中真正实现盈利的企业, 这也是我们持续关注并最终大手笔投资随视的根本原因。“也正是基于对随视传媒持续增长潜力的看好, 另一家风险投资方——百越资本也在随视传媒第二轮融资中给予了很大支持。

随视传媒创始团队由四位60后具有丰富商业经营管理经验的海归、本土精英构成, 对互联网行业的发展有着深刻的洞察。“每年近1亿网民增速的互联网市场, 其广告份额却仅占整体市场份额的4%-5%。这块蛋糕真的很诱人, 但并不是一下吃的越多越好。从创立起, 我们就在思索保持业绩可持续增长的最根本问题, “薛晨回忆5年前酝酿创业的情景时表示。

在深入考察市场并分析判断后, 随视传媒的商业目标定位为推动互联网广告由传统的粗放式投放管理向定向、智能、精细化转型, 推动广告在互联网与电视平台的无缝衔接。在国内, 随视传媒率先努力整合网络资源, 改变了广告主在网站首页按天购买广告位置的传统习惯, 代之以多维度分析受众, 从而帮助广告主实现富媒体广告精准投放、广告投放ROI最大化。通过售卖“独立受众”资源, 随视传媒成功挖掘出网络媒体的广告价值, 逐步确立了可持续的创新盈利模式。百度联盟的展现广告产品“百度TV”就是这样的成功案例。

创立可持续的商业模式只是企业发展迈开的第一步, 更重要的是在经营中不断坚持以及围绕这一商业核心的拓展。随视传媒的创业团队就是这样一群始终坚持最初的理想并努力前行的人, 甚至因此拒绝了很多不合适的投资。“成长中与合作伙伴间建立彼此的信任和互通至关重要。选择合作伙伴是基于对双方资源和价值的认可与互补。创业者需要资金与资源, 同时也要保持经营的自主性和独立性, 投资者需要盈利, 同时也要提供最实际的支持和信任。这样的创业者与投资者关系才是正向、积极的。“如今, 随视传媒已看准了三网融合大趋势所带来的新商机, 也开始积极构绘精准投放智能广告网络扩张的宏大商业计划。在第二轮融资中, 随视传媒引入浙报集团5000万风险投资。因为浙报传媒已经在文化产业的上下游、新媒体技术平台和三网融合方面进行了布局, 随视传媒能够帮助其更高、更快的实现新老媒体交融的价值兑现。同时, 低成本的户外资源也成为随视新的广告资源。这一布局也是随视传媒计划在国内上市的重要棋子。

风起云涌的市场浪潮下, 企业的真实价值往往无法用几个简单的数据全面体现。认识它们, 更多的需要靠褪去华丽外表后的本质。随视传媒用三年创业和成长的经验告诉我们坚持对市场、行业独具创新和贡献的商业模式和价值远比获得大笔风险投资重要; 追求增长的真实、健康、可持续远比实现短期的爆炸式增长踏实, 。正如随视传媒COO薛晨在日前举行的清科-中国高成长企业CEO峰会上所说: “当你知道你自己是谁、你想做什么时, 你将对自己充满了信心, 对事业充满激情。”

企业只有不着迷于表面的浮华、秉持求真务实、永续经营的稳健风格, 才能真正赢得顾客、投资者、合作伙伴的认可, 造就多赢的格局, 创造持久更大的价值。对于随视传媒而言, 唯有如此, 随时随处可见随视传媒终将是能够实现的美丽前景。


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