打破格局,体彩大乐透的病毒营销

幽默、搞笑、甚至还有点小内涵,一部4分多钟的卡通片为网友们解说了一下中国彩票的发展史。在网络中迅速蹿红的这段小视频并非只是一个互联网的搞笑段子,而是一部正经八百的品牌形象宣传片,这便是体彩超级大乐透今年在互联网新媒体营销迈出的第一步。

占领心智,娱乐为先

在互联网新媒体蓬勃发展的今天,无数受众人群早已熟悉了企业在互联网中的各种招数,并且对企业散布在互联网中的自我意淫式的品牌宣传更是变得麻木不仁,而为何体彩超级大乐透的形象宣传片能够获得关注呢?

首先,整部品牌宣传片并没有企业硬件、介绍品牌历史、大吐品牌核心理念这种老土的方式进行制作。而是另辟蹊径,采用了卡通片的方式,而卡通片这种形式从第一次接触就不会让受众有强烈的排斥感。整部片子并没有出现如同80年代“省优部优国优”变形语句,而是采用了幽默的解说方式,网络化的语言让受众在听到后笑意更浓。而最为重要的是这部宣传片绝对不是传统意义上的品牌宣传片,它通篇没有讲诉哪怕一点超级大乐透的产品特点,而是用一条时间轴把受众带入过去,各种不同年代的彩票和各种不同形式的奖品让受众不仅涨了“姿势”也勾起了儿时的回忆。而在视频的后半段,中奖后“买房买车娶媳妇炒老板”的片段更是直击受众,谁不是这么想的!结尾一句:乐透不止,畅活由你的广告语在此时非但不显得突兀,反而给整个视频做到了点睛之笔,无论整个宣传片还是大乐透,这句slogan已经圆满的诠释了品牌本身的调性,那就是畅活。

病毒式营销打破行业营销格局

超级大乐透的营销人员其实做了一个相当大胆的尝试,这个尝试在现在看来非常成功。在过去很长的一段时间里,企业跟受众沟通向来让人感觉过于严肃,对外表达的信息倒是相当明了却很难与受众形成互动。然而3月底,名为“有钱了怎么花亮点在第三分钟”的视频在首日点击量就突破了20万人次,而截止到现在这部视频有多火呢?网络上的点击量已经超过了300多万,如果加上微博转帖到自己主页以及其他新媒体的传播,估计整体视频的观看人次已经达到了上千万,而这部视频就是我们前面所说到的,超级大乐透形象宣传片。如此惊人的传播量使超级大乐透的品牌形象瞬间拉高的同时,也让所有受众感受到了原来企业也可以这样萌,更让同行业者明白了,原来品牌形象的宣传片还可以这样拍。

这次视频的成功传播,充分的展现出病毒营销在品牌宣传片至于网络新媒体营销时的力量。使大乐透仅用了与传统传播方式比较起来较少的投入,而到达了传统传播方式永远无法企及的关注度和超高曝光度。

行业专家表示,进行病毒式营销的最重要基础就是要有口碑传播的要素,它虽然就是一部品牌宣传片,但绝不是单纯的为传递广告信息而生,片中内容贴合受众,搞笑幽默的风格从始至终,它本身就是一个创意和制作都不俗的网络视频,是一个很好的口碑传播素材,而片中的内容更是成为人们关注的焦点,具有极强的话题传播性。

纵观体彩超级大乐透本次娱乐化的病毒视频营销,使人眼前一亮,大批的企业每次做营销预案时都会提出“定位在先,体验在后,占领心智阶梯”的口号,而真正实现的只能算是马马虎虎,而超级大乐透的这次病毒营销,确实值得学习。

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