vivo Xplay3S对话年轻市场 人人用户独家试用

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自vivo于去年年终发布了全球首款2K屏幕vivo Xplay3S智能手机以来,这款新品就广受关注,甚至被行业推至“最强旗舰机皇”的神坛。近期,为了探求年轻人市场的深层认可,将产品的2K屏幕及“极致Hi-Fi影•音”在年轻人群中形成口碑和反馈,vivo Xplay3S选择将目光锁定在国内领先的实名制社交平台——人人网上,并携手推出了vivo Xplay3S免费试用申请活动,2周时间里,近400万次新鲜事爆发人人网。


最强旗舰机皇?接受年轻人挑战!

面对全球智能手机市场格局的变化,以及竞争环境的持续激烈,vivo智能手机“敢于追求极致,持续创造惊喜”的品牌定位独树一帜,专注于充满活力、热爱生活、积极乐观、追逐梦想的年轻人群。当各品牌智能手机都走堆砌硬件的老路的时候,vivo则以Hi-Fi&Smart的差异化功能来俘获人心。vivo Xplay3S搭载了由vivo、DTS、高通联合开发的Headphone:X影院声场系统,佩戴任意耳机,便可真实还原7.1甚至11.1的多声道影院声场效果,环绕音响让用户的观影如身临其境般酣畅淋漓。

归纳过后,记者发现,vivo Xplay3S“极致Hi-Fi影•音”的差异化产品优势恰可在年轻用户中得到良好的释放,且vivo乐享极智的品牌主张也与年轻用户的生活主张不谋而合。就年轻人对科技产品的选择而言,他们是追求新鲜和享受的最典型人群,挑战新技术、新体验的极客精神也在年轻人身上大有映照,尤其对移动互联时代的重要终端——智能手机的挑剔更是可见一斑。反观消费观的变化,年轻人愈发注重消费过程中的专属感和体验感,消费前乐于对产品进行充分的了解,追求超越功能的品质和服务,购买的行为遵从于自己的真实感受和判断。

据此,vivo Xplay3S认为,无论花多少唇舌去说明产品如何优秀,想要让用户、尤其是年轻用户真正认同产品,最实际的作法莫过于让他们拿在手上真实体验!经得起年轻人考验的产品,才称得上是真正的好产品。而占领年轻人的“偏好高地”,不仅是vivo,也是越来越多关注年轻人市场的品牌的心声。

选对平台 真实互动让“年轻人”说话

一次vivo Xplay3S的试用,对年轻用户来说,“免费”是一次颇具吸引力的体验机会;对vivo来说,“活跃的用户”和“真实的声音”则是其十分渴望获得和了解的可贵资源。因此,为vivo Xplay3S寻找一个恰如其分的沟通环境变得异常关键。

人人网作为国内领先的实名制社交平台,过半的活跃用户是“90后”,为沟通贡献了原汁原味的“消费新生军团”、真实而鲜活的传播样本。人人网的年轻用户在与品牌的互动中,倾向于用直接的方式来表达自己对于品牌的喜恶,试用的感受也会不例外地分享给真实好友。甚至活动后期的试用机回收,也会因为实名制而得到保证。人人网年轻且实名的社交基因决定了它最终成为vivo Xplay3S试用活动的独家平台。

随着年轻人触媒习惯的改变,越来越多的人人用户流量来自于移动客户端,vivo也将参与试用的主要入口搭载在人人移动客户端上,新鲜事、启动页广告、顶部和底部横幅广告等多款移动营销产品使活动在短时间内迅速升温。

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用户在“vivo智能手机”品牌主页内嵌的“旗舰新机试用”Tab中点击“免费申请”,填写个人资料,并回答三道与Xplay3S相关的问题,点击“立即提交”即可申请试用。

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参与申请的用户会填写个人资料和申请理由,随后自动触发一条新鲜事,自然为活动和产品带来大量二次曝光,借助申请用户的真实好友关系,可让更多用户看到活动信息,再加上真实关系带来的信任感,也吸引了更多用户参与试用申请。

此时,品牌吸收到的用户反馈,来自真实的人人年轻用户;真实的年轻用户再将有价值的活动信息传递给真实的好友,最终这根信任的链条串联起了品牌对用户消费偏好的有力引导。

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而PC端补强曝光和用户捕捉同样关键,双平台、有重点地进行广告投放,保证了用户的有效覆盖。

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人人网利用年轻人高度聚集的人群优势,还发挥了辐射作用,将活动的热度向其他社会化媒体平台扩散,分享活动信息给好友以及分享至其他社会化媒体账号,均可多获得一次抽奖机会。

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在这个vivo与人人年轻用户的对话场景中,vivoXplay3S成功收获了以及近8000万次的广告曝光,2.2万条用户试用申请,同时,用户申请试用的参与痕迹也为后期销售留下了大量的线索,营销精准度大幅提升。

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