独步武林之论病毒视频与创意营销

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这是一个图片关注度超越文字,视频关注度超越图片的信息时代。社交网络的成长,使网友间的互动成为趋势,转发、顶、赞、踩、评论等各种互动方式越来越多。单纯的平面广告,已经难以满足营销爆炸式的增长需求。因此,病毒视频,作为营销江湖中杀出的一批黑马,以短小轻快、病毒式传染的特点,迅速成为各大品牌商最热衷的营销手段,独步武林。
来源:腾讯ISUX

你只需要一台iPhone或数码相机、一台笔记本以及视频编辑软件,你只需制作一个病毒视频源,马上,你就可以获得数以千万计的点击量!那么,如何策划一个好的病毒剧本?怎样快速拍摄一个病毒视频?病毒视频该如何推广?这篇文章,就为你揭开病毒视频制作的神秘面纱。

全世界公认最早的一条病毒视频来自2001年美国广告制片人艾德·罗宾逊。他花费1万美元制作了一段搞笑视频:一个中年男子正在为橡皮船卖力地吹气,孩子突然冲了过来坐到船上,中年男子的脑袋忽然被冲出的气流炸飞。他把公司的网址附在了影片结尾,用电子邮件传给了五个朋友,接着他静候佳音。

就在那个周末,超过6万人看了这个时长12秒的广告短片。视频像病毒一样蔓延开来,从罗宾逊的朋友传到朋友的朋友的朋友,从个人博客传到大型的视频托管网站。不到三个月,罗宾逊的网站获得了50万的访问量。对于罗宾逊来说,流量证明了网络视频可以成为热门话题并且带来回报。

如果你取悦了观众,自然就会带来人气。

中国的最早病毒视频来自运营商之间的恶斗, 2004年出现第一支移动攻击联通的视频。因为视频的惊人的传播效果, 导致联通和电信揭竿而起, 退出了众多相同类型的视频互相攻击, 用影视素材重新剪辑配音构思情节的病毒视频在2004~2008年间成为病毒视频最主要的形式之一。

2005年,安德鲁·科勒帮助汉堡王的鸡肉三明治制作了一个 “献媚小鸡”的页面,超过4亿人访问该页面,这是最成功的案例之一。

什么是病毒视频?

“视频里的内容和观点或许会让观众们觉得过于扯淡并且难以置信,但同时,却想迫切的和朋友们分享这个内容。”这是著名病毒视频制作人木无秦说的一句话。
简而言之,病毒视频有如下特点:
轻笛折柳知为何——投其所好;
共君一醉一陶然——分享快乐;
春风得意马蹄疾——传播快速;
芙蓉帐里暖春宵——雅俗共赏。

病毒视频创作秘笈

【秘笈一】君子务本
好的剧本,是一切视频创作的开始。如何想出好的创意点,吸引眼球呢?

A.招式一,社会热点,虚实结合

这段视频摘选了《唐伯虎点秋香》、《西游降魔记》、《甄嬛传》等影视剧中的经典片段,结合了暑假、八月酷热、开学军训等热点,目标受众正是大学生。虽然明显是《梦幻西游2》的广告,但逼真神似的角色配音与搞笑风趣的台词设计,使得整部视频不仅不令人反感,反而会捧腹大笑。

B. 招式二,此时无声胜有声

《不说话的女孩》是伊利拍摄广告以来最用心的一部微电影。萌妹纸、帅正太、逆光、咖啡厅、地下铁、毛绒玩具,浅唱低吟的配乐,兼具台湾小清新电影的所有特点。浪漫的视频风格正符合伊利牛奶糖目标受众的口味,即16~25岁的小女生。最后,视频结尾出人意料,原来,不说话的女孩会说话,只因为牛奶糖太好吃,真爱滋味,不需言语。

C. 招式三,别出心裁,换一种思路

同样是拍口香糖的广告,Extra没有像益达一样,直接去讲口味如何如何,而是通过包口香糖的锡箔纸,叠成充满爱意的千纸鹤,去表现父女之间的亲情。这种思路让人眼前一亮,记忆深刻。

D. 招式四,霸气文案,丝丝入扣

伴随激昂的背景音乐响起,范爷的配音独白替换原唱者原声,完全男性化造型出场的范冰冰,西装革履,刚挺笔直,线条粗硬,板寸头,目光坚毅,完全颠倒自我,大气从容,穿越道路两旁相互揪扯和撕打的人群,显出刚强的本色,袒露内心“不跟随”的宣言。

纵观好的病毒文案,首先必须有态度,敢呐喊,才能引发观众共鸣。就像范爷在视频里说的:
“我能经得住多大诋毁,就能担得住多大赞美。如果忍耐算是坚强,我选择抵抗。如果妥协算是努力,我选择争取。”
在这里给大家推荐一些收集经典语录文案的地方,如新浪微博“冷笑话精选”、“几米漫画集”、“想念熊“、”东东枪“等几个大咖号,网易新闻”轻松一刻“等。

E. 招式五,传递真情,其实爱很简单

人有七情六欲,所以无论是文字、图片,还是视频,爱是永唱不衰的旋律。”在我之前你爱过几个人?“不少人喜欢问这个问题,看完这个视频,你就有标准答案了,且浪漫的一塌糊涂,记住台词,可以搞定一切妹子。

上面招式,其实大家都清楚,但是真正要做起来,却没那么容易。那么,如何在最短的时间内,马上想出一个剧本呢?在这里我介绍一个小诀窍。首先,你必须明确自己所要宣传的产品,以及达成的目标。然后再根据如下矩阵图进行填充。

例如,产品——小Q机器人     目标——提高产品知名度

方案 时下热点 经典台词 电影场景 发散物
A 国足;泷泽萝拉;魔鬼训练营 黄健翔解说足球;还珠格格3后舍男生模仿唱歌 紫薇与尔康骑马;美少女战士 棒棒糖
B 中国好声音 待我长发及腰…… 狄仁杰 矿泉水

最后做出的视频效果如下:

【秘笈二】取之有道

有时,没有好剧本,想不出好的点子,没有狂拽吊炸天的文案怎么办?其实,内容未必为王。

A. 招式一,化长为短,自黑无敌

好吧,这个仅仅45秒的动画,直接在广告中吐槽自黑,“如果这支广告能让销量成长就太奇怪了”。不知道为什么看完了好想买一根的冲动,奇葩的创意,万能的广告!可以配任何商品,只要最后出现商品就可以了。

B. 招式二,万万没想到

这则索尼广告够狠,我们常说女大十八变,越变越漂亮。可是如此天使变魔鬼,就算是身残志坚夜夜看片吃嘛嘛香的我,都只能内流满面啊!

C. 招式三,没节操,也是一种态度

这是戛纳获奖短片,3分钟的剧情却爆笑不断,堪称恶搞的经典作品。假如有台测谎仪,我想被问一直困扰自己的问题:你是Gay吗?
“我弯得都没边儿了!”男上司简直是表情帝,看来面试者入职后免不了和他滚床单了!

D. 招式四,美色伐性不疑

这是我最喜欢的腾讯广告之一。一开场的激情床戏可谓惊爆了小伙伴们的眼球,虽然只有1分06秒,视频打着反腐、致富、爱国、幸福的旗号,背后反映的却是雷政富、钓鱼岛、切糕、新闻联播等,2012年最敏感关键词纷纷躺枪。整个传播全部围绕一个“快”字,这也是腾讯手机QQ浏览器的主打功能点。《天朝生活指南》病毒视频犀利毒辣,风格搞笑,大胆的创意成功吸引了13亿国人的眼球。

有了以上的剧本和基调做基础,接下来,我们就开始草拟分镜头脚本了。以下是分镜头脚本的范式之一:

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脚本中写清楚镜头画面,简单的对白,调性及背景音乐等,这样无论是在拍摄还是后期剪辑,都十分清晰明了。

病毒视频的制作独方

1.土鳖炮制
一台手机/数码相机 + Moviemaker / AVS / 绘声绘影

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AVS Editor是我比较推荐的一款软件,可以满足剪辑,加字幕和音效,转场动画等基本需求,同时又不会像绘声绘影一样对影片格式挑剔无比,而且渲染速度也比较快。

2.精良工艺
专业摄像机/ DV机+ 绘声绘影 / Premiere + AE

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当然,如果你追求的是高端大气上档次,其实你可以忽略这篇文章所说的。

病毒视频的创意营销

【秘笈一】标题引人
标题,直达用户的眼睛。通常,“绝密”、“爆笑”、“独家”、“幕后”等这些都是比较吸引眼球的字眼。当然,你也可以像下面这样,腾讯视频的编辑很了解受众的口味,于是用了“小鲜肉”、“睡了”、“高富帅”、“不伦恋”、“钢管舞”、“吹香肠”……

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【秘笈二】略图夺目
缩略图,是病毒视频的门面。门面装修的好坏,直接决定点击率的高低。

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可以看出,当图非常小的时候,一张清晰的美人脸,用户是最愿意点击的!

【秘笈三】万箭齐发
这招道理非常简单,把你拍好的视频,在各大网站视频纷纷推出,不限于优酷、土豆、腾讯视频、搜狐视频、论坛、贴吧、社区微博、朋友圈等等。万箭齐发,攻势如暴雨梨花。

【秘笈四】十面埋伏
一个病毒视频,想要推广好,除了干货及门面,还需要大量水军的配合。

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用尖锐的词句,如“太好看了,看了39遍!”、“好多美女啊!”“人才啊!”来作为视频下面的评论,可以至少提高30%的观看率。
十面埋伏,形似天网。乘胜追击,势如鹰隼!

【秘笈五】无伤大雅
现在国内越来越多的病毒视频,过于追求恶搞和低俗,忘了做视频的初心,泛滥成灾却难有经典。无论如何,你的视频都是为产品或品牌服务的,所以病毒视频必须体现品牌的气质,反映产品负责人的价值观。
低俗有节,不荒淫无度;恶搞有趣,必无伤大雅。
所以,病毒视频最关键的是,创意与执行效果必须符合品牌传播诉求!

最后,我们来欣赏乐事薯片推出的一系列病毒视频《谁是你的菜》,除了好的创意和精良制作,还请到了Angellababy、黄渤、罗志祥、张国立等大牌明星。更重要的是,影片不直接宣传,而是通过比菜招亲讲故事的方式,去体现乐事薯片的美味,每则小故事都告诉你一个人生道理,回味无穷。

病毒视频的效果监测

1.视频外链
在每段视频网址后面添加一段代码,例如“id_XOTM2NDk3MDA”,这样就可以通过Google分析等统计工具方便地跟踪外来链接。当然,优酷视频、腾讯视频等本身也提供了跟踪外链。

2.营销转化率:
在视频结尾加入特定的二维码扫描,监测多少用户通过此视频访问到官网,以及一二级页面的PV / UV。
其实,制作一个有趣的病毒视频非常简单。只需要用心思考,加上一点小聪明,如果你还有一只高效的执行团队,恭喜你,未来的武林盟主,就是你的!


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