漫画营销案例对对碰

作者: PCEM 秦超

漫画是一种艺术表现形式, 但也可以与企业的产品进行结合, 成为企业动漫营销的载体, 这种时尚、流行、实用的营销方式, 让漫画足以成为企业营销的新载体。但是, 漫画与企业相结合, 企业也必须从战略角度考虑具体的实施效果, 并思考进行动漫营销的目的。例如, 希望动漫营销带来什么样的购买效果, 给企业品牌带来多少的附加价值等等。作为国际漫画家新媒体联盟的秘书长的我, 从企业营销的角度, 去回顾几个成功的漫画营销案例! 希望给企业或者漫画家一些新的思路。

案例1: 眼镜界第一本漫画书——《750°男生》

镇江万新光学有限公司市场部隆重推出了眼镜界第一本漫画书——《750°男生》。整篇内容设计风趣幽默, 讲述了一个近视750°男生的“悲惨”经历, 搞笑、夸张的呈现出一个顽皮的小男孩形象, 同时也将保护眼睛的小知识巧妙的融入其中。这样诙谐的漫画方式得到了大家的一致好评。

在营销过程中, 被誉为“眼镜界第一本漫画书”的《750°男生》, 让经销商和消费者都对镇江万新光学的新形象抱有惊喜。不难发现, 漫画与营销的结合, 符合了如今“体验营销”和“娱乐营销”的发展趋势; 漫画与品牌的结合, 让人们在动漫的刺激下感受到娱乐, 主动接受广告信息并认同企业品牌。

记者事后采访《750°男生》漫画设计小组时了解到, 当时在确定人物形象时, 他们考虑佩戴眼镜和购买眼镜群体的心理特征, 决定为万新光学打造一个正面、积极和健康的小男生形象。一个幽默、可爱、真实鲜活的漫画人物作为企业全新的形象, 比任何文字更能让人们接受。

通过《750°男生》的这个营销案例, 我们可以看出, 漫画作为产品宣传信息的载体, 为企业的商业目的服务。漫画这种载体表现形式, 在如今同质化的产品竞争中, 突出其优势、增强品牌差异, 成为企业必需的营销手段。

案例2 中行网银 “漫画”取胜

中国银行网络银行“动漫DIY征集活动”借助新浪网长期聚集大量用户, 通过轻松有趣的互动参与, 增强了与客户间的学习型关系。活动以新颖、可爱的卡通形象吸引目标用户关注, 网友在线制作动漫故事、四格漫画, 用自己的智慧创造符合网银特色的作品, 所有作品都是围绕中国网银的优势而展开的故事, 因此本次活动的推广非常具有精准性, 达到了提升品牌知名度和美誉度的目的。活动推出的卡通人物“全新光标小王子”具备丰富的人物性格, 其可爱的形象能有效拉近与受众之间的距离。通过“虎老板”、“阿银”及“阿丽”三位形象来演绎有关使用网银的故事, 使卡通人物光标小子更加人性化。这些形象也让银行服务变得更加鲜活、更易理解、掌握和使用。

活动在参与形式上力求简单、新颖、并充满乐趣。网友可以在线选择三位人物形象, 利用新浪提供的工具制作可爱的动漫故事与广大网友分享, 还可以选择在线制作符合网银特色的四格漫画来参与活动。参与者无须掌握设计软件, 只要动动手指, 将三个光标人物的形象、表情、背景、道具等随意拖拽, 并加入自创的人物对白, 即可生成相应的动画或漫画作品。

此次活动收集到漫画作品1500个, 独立参与人数超过10万人, 总流量达到近150万人。网友提供的作品不是简单的拍照片、提交投票、写文字, 而是利用四格漫画制作成小故事的高门槛参与形式, 仍获得了66701个投票, 可见网友参与积极性。

中国银行正是借助漫画的表现方式和新浪巨大的传播影响力, 运用独具特色的网络营销创意, 大力推行自身的优势业务, 吸引了众多网友的持续参与, 实现了精准营销的策略。

良好的活动效果充分体现出强势媒体和漫画卡通人物强强联合的影响力, 在活动中, 漫画人将自己的想法融入到作品中, 生成一幅幅别具特色的漫画作品, 达到了活动引发网友关注和参与的目标。

案例3: 杜拉拉升职记&元洲装饰漫画营销

《杜拉拉升职记》是今年四五月份热映的一部职场电影, 老徐重出江湖, 演绎了都市白领的生存法则。影片中杜拉拉几次升职, 得益于几次成功的装修。而这装修就有著名的元洲装饰的品牌植入。元洲装饰携手国内知名漫画明星PP猪漫画, 打造了漫画版的《杜拉拉升职记》: 杜拉拉是怎样炼成的?PP猪漫画是国内原创动漫明星, 以爱情、热点、职场为主题, 打造令人啼笑皆非的爆笑漫画, 目前网络浏览量已经上亿。伴随着《杜拉拉升职记》的热映, 《PP猪杜拉拉升职记》以其对漫画的精彩解读、对职场的精准把握、对职场生存的精彩演绎, 一向搞笑幽默风格引来数万网友参与, 在网络上传播得热火朝天。

PP猪杜拉拉升职记漫画巧妙植入元洲装饰的品牌理念和企业文化, 是元洲装饰、杜拉拉升职记和职场巧妙融为一条, 延续智慧、搞笑、幽默、创意的表象形式, 受到意想不到的良好传播效果。漫画被800余家主流网站、社区论坛, 获得300多万的点击、浏览, 50余家站点推荐, 检索达7000余。

案例4: 布丁酒店漫画植入营销案例

美国布丁酒店连锁, 是中国第一家乐活、环保酒店连锁, 酒店致力于为顾客创造快乐、自由、时尚的休息体验。酒店由美国A.G团队以欧美流行的POD LIFE为设计灵感专为中国市场精心打造! 布丁酒店连锁将POD LIFE的设计风格、IKEA的家居和ROCA的卫浴等优势联合铸就出一个时尚、温馨、个性和环保并重的POD INN。

网络漫画是风行网络又很受网友认可的一种网络传播形式。2009年布丁酒店整体扩容, 新开十几家分店, 布丁通过这一传播形式推出体验POD的活动, 将布丁酒店的新异和时尚与网络漫画巧妙的相结合, 有效地传播酒店的品牌形象。经过实践发现, 通过网络漫画的形式推广布丁酒店无疑是吸引广大布丁族注目、驻足的最好方法。
 
本案例将目前网上流行的PP猪漫画与布丁倡导的乐活、个性、时尚的POD LIFE生活方式相融合, 借助白色情人节这一契机, 创作了让网友们爱不释手的PP猪爱情卡片, 通过有趣的故事和形象来倡导时尚、健康、轻松、快乐的新的生活方式, 契合布丁酒店目标人群的欣赏需求, 彰显了布丁族的乐活特性, 有效传播布丁酒店的品牌信息。传播期间, 许多网友索要电子版自己打印送给心爱的人, 更有热情者为了得到情人卡, 专门去体验了一把乐活时尚的布丁酒店。
 

从上面数例, 我们不难发现, 企业营销要取得成功, 首先需要改变传统的文字营销思路, 可以巧妙地运用漫画等表现形式, 打破之前简单的输出模式, 与广大时尚消费者建立相互认同的 “恋爱式”消费关系, 增加企业在营销活动中的竞争力。通过对中国漫画理念的重新定位, 引入商业化概念, 形成一种漫画营销理念, 让漫画与传统行业产品相集一体, 让动漫营销成为真正的主流文化。

目前, 许多漫画人还游离于现实生活的压力中, 从事儿童漫画的插画工作, 个人认为要真正实现自身的价值, 不妨考虑结合漫画营销做一些事情。现在, 国内的先锋漫画人已经开始走营销的道路, 同时也不乏成功的范例。作为动漫行业的一员, 我希望将这些成功地范例挖掘出来, 写成文章, 虽然不能够形成一个成熟样板式的教材, 但希望能为今后中国漫画的企业营销发展抛砖引玉。


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