在微信公众号“移动互联网”上投广告的效果分析

在微信公众号“移动互联网”上投广告的效果分析

从开始玩微信到现在,也会陆陆续续有人向我咨询投放广告的事情,我说粉丝在2W之前,不考虑做广告。
我玩微信也从没抱着可以挣钱的目的,纯粹是因为好玩,在闲暇时培养一下自己对产品、运营和营销的感觉,还能给别人一些帮助,多么美好事情!
也有些人问我玩微信是否挣到钱了,一般我的回答都是:玩微信的真正收获在微信之外!
如果做什么事情都奔着“钱”去,你往往会犯缘木求鱼的错误,何不顺其自然,等时机真的到了,也不会少了你的银子

来源:移动互联网微信账号
本文作者:契约,私人微信ID:qiyuelq
Cover: Wang Qi@DamnDigital

之前看到国内在科技类有很强影响力的自媒体峰哥,在其微信自媒体上公布了他的自媒体广告效果,我看完后就在国内第一自媒体联盟Wemedia的微信群里说过,其中部分广告如果投到我这里,效果肯定还要比峰哥的好。后来其中某些广告也投到了我这里,事实效果确实比峰哥好,我强调的仅仅是广告主的可监测效果。我在这里说这样的话,并不是说要黑峰哥,只是抱着实事求是的态度做出描述,不带任何感情色彩,峰哥依然是我非常敬佩的自媒体人之一。

1、粉丝群体差异,我的定位是移动互联网,和这个行业相关的广告,投放到本号就是精准投放,效果好是很有可能的;峰哥的粉丝群更偏向于全网的互联网从业者/爱好者,两个号的用户群还是有些差异的

2、粉丝质量差异,峰哥的粉丝质量很高,影响力大,个人魅力四射,这是毋庸置疑的;虽然我的号也被Pony马化腾关注,也会有些公司高管,但是和峰哥比,还是会自愧弗如

3、广告形式差异,峰哥的广告大多是放在文末的文字+图片+链接,我这边的广告有整篇文章、互动活动式、文末广告、文章中植入等,如果只是文末放个广告,效果肯定不能和整篇文章都偏广告的比。

有人说微信自媒体的报价太高,那是因为您没看到这背后的影响力和效果,以下是其中3个广告的投放情况(为了避免植入广告嫌疑,就不提具体广告主的名称,细心读者可以在往期内容中查到)

1、互动活动效果:今年雅安地震发生后,某新闻客户端和Wemedia自媒体联盟做了一次活动,只要网友在Wemedia联盟成员的任何一个微信账号上回复“雅安挺住,爱心永存!”,某新闻客户端就为雅安捐出1元钱,本号收集了2k边上的回复。当时wemedia联盟也是刚刚成立,我就把联盟发给我的第一笔津贴一起捐了,也算是为雅安祈福做出了自己的绵薄之力。也有极少数的人反感我们这样的活动,我只能说,不管我们做了什么,只要我们是做好事,而且能为灾区做点实实在在的贡献,就够了。之后也有几次类似回复送奖品的活动,每次回复都有数千个。今天还会有次送面膜的活动,请见文末。

2、某云储存产品投了一次全文的PR,文章打开数非常可观,对方表示效果超出预期,所花的广告费太值。所以他们又找我做了一次七夕联合活动,也就是大家后来看到的七夕送智能健康手环的活动。

我的微信好友在1.5k左右,基本都是移动互联网这个行业内的从业人员,在活动正式发出之前,我在朋友圈做了预热,很多朋友表示非常有兴趣。

活动后我有问广告主是否有查过效果,对方表示她在出差,目前不太好查。但是有个粉丝把截图发到本号的后台,他一个人就推荐了200多个注册用户,且不说别人推荐的效果,就这一个粉丝的力量就很恐怖了。

今天他们的人告诉我,他们愿意再拿出2个智能手环,专门送给推荐的注册用户全为企业级开发者的前两名,如果不知道活动规则的,可以点击本页面最底部的“查看原文”链接,祝您好运哦!

3、为某第三方微信互动管理系统做植入广告,我只是在一篇文章里用文字推荐了一下这个产品,为其带过去100多个注册用户。这个广告主在峰哥的号上投广告时,带去的是400+个点击和70+个注册,就这一个广告而言,如果只对比注册效果,本号确实会好一些。

本号也投过其他的一些广告,但是是和联盟的其他号一起投放,所以还没有办法单独分析出结果。

微信自媒体广告投放误区

不要跟我说在本号投广告要按照CPA或CPS,本号不是安卓或iOS的store,也不是wap或web的下载渠道,不要用传统的老眼光来看待微信。如果您要推这些,还是老老实实找原本属于他们的渠道,而不要南辕北辙。

比如,当您有新产品发布,我可以给您带过去的有两个好处,一是行业内的曝光,迅速让数万从业者知道有这么个产品,以后合作起来别人也好有个初步印象,二是带过去一些合作伙伴,而不是几个安装激活量,这样才能算是把本号的能量真正的释放出来

广告效果监测

和别的渠道不一样,微信有其独特属性,一般考察的对象有粉丝质量、粉丝数、文章打开率,还有广告主自己所监测到的数据,比如PV数、CPA数、合作达成数等。

粉丝质量才是微信公号的核心竞争力,根据粉丝所具有的属性做出精准投放,才是微信广告的核心价值所在。

也许还有很多人不知道,直接问人粉丝数其实是个不礼貌的行为,别人没必要告诉你。如果您要投广告,花了钱自然要享受这个权利。只要广告主提出要求,在投放之前提供粉丝数,在投放之后提供文章打开数,这些都是没问题的,您在看完之后也有对数据保密的义务。事实证明,真正来投广告的还没一个要求在投放之前提供粉丝数,都是在投放之后看文章打开数或其自己监测的效果数据,目前还没一个说效果差的。

不投放什么样的广告

1、如果您的产品不合适在本号做广告,我会建议您不要花这个钱,毕竟做企业的目的是要赚钱而不是瞎花钱。比如有做淘宝店的人要找我做广告,因为我不能保证给对方带去的影响力和效果,只能直接拒绝。非移动互联网行业的产品,我也不建议您来投。
2、会触犯法律/道德底线的广告决不投放,我会让这类人直接滚粗,不曝光你就已经是对得起你了!
3、无理由压低广告费的不投,曾经有个公司找我投放一条广告,说给我1K元,如果成交就立即打款,直接让其滚粗了!
4、我看不上或看不爽的公司不投,给再多钱都不投,因为您不配!

本号适合投放什么样的广告

和移动互联网行业相关的内容(比如产品的PR),这样才能做到精准投放。要记住本号的用户大多是移动互联网的从业者/爱好者,而不是普通的用户。能带给您的是产品在行业内曝光,和合作伙伴、客户、投资人的寻找,而不是直接的CPA。

打造广告投放良性生态圈

我在上学时就有靠广告投放谋生,对广告的投放有自己一定的理解力。我会和广告主一起商定广告方式和展示类型,努力做到广告效果最大化。比如以上提到的云储存广告,我会建议他们在文末加上他们商务合作人联系方式、会帮他们修改文案、会在朋友圈做预热、文章发出后在朋友圈和一些微信群做转发,这些都是在对方没有提出要求的情况下做的。原因很简单,我希望广告主在这里花的每一分钱都是值的甚至是超值的,给其带去真正的影响力和效果,打造一个良性的生态链,而不是一锤子买卖。


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